Продажа на «лету». Отдых в Крыму . Западный берег Крыма.

Мотивация в Сетевом Маркетинге.

Продажа на «лету»

РАЗДЕЛ 2.1.

В данной технологии предполагается работа как со знакомыми, так и с незнакомыми людьми.
Наблюдения показывают, что люди не всегда совершают покупки руководствуясь только здравым смыслом (холодным расчетом), но часто совершают их поддавшись мимолетным эмоциям, чувствам.
Вам, наверное, приходилось встречать на улицах молодых людей одетых как правило в костюмах, которые подходили к Вам, нагруженные сумками, и при этом мило улыбаясь говорили что-то типа:
- Добрый день, мы представляем товар Канадской компании. У нас сегодня рекламный день. Только раз в году мы продаем вот это на 40% дешевле, чем в магазине. Покупайте.
И, наверное, Вы по-разному реагировали на подобные предложения. Когда-то Вас раздражало подобное предложение, а когда-то Вы вступали в беседу. И быть может даже и покупали. А на следующий день, увидев покупку, задавали себе вопрос:
- А зачем я это купила ?
И не найдя убедительного ответа, утешали себя словами:
- А ладно, парень был не плохой. Так улыбался.
А быть может потом Вы встречали точно такой же товар в магазине, который там продавался не дороже, а дешевле! Наверное, при этом Вы испытывали чувство разочарования. Вы при этом не задавали себе вопрос:
- Почему я не покупала это в магазине? И раньше мне это было не надо, а тут вдруг купила.
Дело в том, что Вы купили в тот момент не только товар, но и хорошее отношение к Вам, улыбку, «возможность купить дешевле», возможность купить в нестандартной ситуации…
Действительно, людям свойственно неожиданно расставаться с деньгами. Человек может накапливать деньги, ограничивая себя в чем-то, и делать это из месяца в месяц. А потом в один прекрасный день взять да и потратить накопленное, да причем не по назначению. Совершая неожиданную покупку человек будет утешать себя мыслью: «А была не была», «Где наша не пропадала», «Один раз живем», «Чем я хуже других». Говорят, что русскому один раз можно продать что угодно.
Из всего этого нам надо отметить, что наше предложение действительно позволит сэкономить человеку деньги (по сравнению с ценами в аптеках), действительно, принесет ему пользу, в отличие от приведенного примера выше.
Но работать надо этично, не обманывая клиента !
В ассортименте продукции Unicity можно выбрать несколько десятков продуктов, которые можно продавать на лету. Надо иметь ввиду, что работать по этому методу с клиентом следует в хорошем настроении. Если у Вас настроение плохое, то лучше побыть дома. Если настроение часто плохое, то лучше обратиться к врачу…
Заранее не выносите решение с кем говорить, а с кем нет. Принцип «не суди да не судим будешь» очень подходит в качестве девиза к работе данным методом.
Если люди Вам за чем-то обратились, помогите им, а затем обратитесь к ним с короткой версией. На Вашу любезность они могут ответить взаимностью. Так может быть быстро закрыта сделка. Но если не удается закрыть сделку, то как минимум постарайтесь обменяться телефонами. Люди неохотно дают свои телефоны незнакомым, но если Вы им показались симпатичны, шансы возрастают.
Выходя на работу по этому методу, помните, что Вам следует проявлять активность и первыми вступать в общение с людьми. Но делать это следует не навязчиво, тактично. Используйте любую удобную ситуацию для контакта. Например, Вы идете по городу и обратились к прохожему с вопросом о том, как пройти на такую-то улицу. Человек Вам ответил. Большинство людей, оказав даже информационную помощь незнакомому человеку, уже испытывают к нему позитивные чувства. Используйте эту возможность для установления контакта, исполнения короткой версии и обмена телефонами. Иногда срабатывает прием «шоковой атаки». После того как Вы получили ответ от прохожего на Ваш вопрос, посмотрите внимательно на него, ему в глаза и не отводя глаз, неожиданно спросите: «А Вы продукцией Unicity пользуетесь?» или «Почему продукцией нашей компании не пользуетесь?». Статистика показывает, что 80% людей – это скептики, которые обычно отвечают отказом. Причем форма проявления отказа может лежать в пределах от очень мягкой до весьма грубой. Не принимайте близко к сердцу отказ. Не думайте, что Вам отказали только потому, что Вы такой или такая. Нет, человек может отказать по разным причинам:
- у него плохое настроение
- у него плохое самочувствие
- у него нет времени
- и мн. др.
Помните, что вступая в общение с людьми надо играть роль. Глупо выглядят те люди, которые и дома и на работе и с друзьями и с незнакомыми играют всегда одну и ту же роль. Например, роль правильного человека. Каждый день мы играем много ролей. Утром – роль заботливой жены и матери, кормящей завтраком семейство, затем – роль пассажира в городском транспорте, следующего «правилам поведения в городском транспорте», далее – роль работника, во время обеденного перерыва – роль приятельницы и т.п. Подходите проще к процессу коммуникации, отпустите себя из одной роли в другую.
Хочу познакомить Вас с анекдотом, который рассказал мне один знакомый педагог.
В троллейбусе один из пассажиров обращается к женщине с вопросом:
- Извините, а Вы случайно не учителем работаете?
- Правильно, а как Вы догадались? – удивляясь, отвечает дама.
- Только у учительницы может быть такое идиотское выражение лица – говорит пассажир.
- Да, у Вас у самого не лучше… – возмущается дама.
- Вы правы, соглашается мужчина, - я уже 30 лет работаю завучем в школе.
Некоторые люди, пытаются делать прямые продажи, находясь в роли, не соответствующей этому занятию. Например, в роли человека, имеющего два высших образования, или в роли кандидата технических наук, или в роли героя социалистического труда. Знайте, что большинству клиентов не важно Ваше прошлое и настоящее. Когда Вы слышите отказ, реагируйте спокойно. Я, обычно, про себя говорю так: «Бог с Вами. Жаль, что мне не удалось Вам помочь?». Не вступайте в спор и выяснение отношений. Помните, в этот момент мимо может проходить Ваш клиент.
Следует также отметить, что 20% людей- реагируют, проявляя интерес к продолжению общения.
Причины могут быть разные:
- у них хорошее настроение,
- вы им симпатичны,
- им интересно.
Такие на Ваш вопрос могут ответить с интересом: «Нет не пользуюсь, а что это такое…». Далее Вы исполняете короткую версию. Помните, не следует увлекаться беседой. Ваша цель обменяться телефонами и назначить встречу в удобное время, в удобном месте. Если ситуация позволяет, то закрывайте сделку сразу на месте, если нет, то не откладывайте на долго встречу.
По сколько большинство участников бизнеса Unicity – это интеллигенция, которой в своей жизни не приходилось совершать продажи «на лету», то хочется дать советы в «стране Советов»: как заставить себя окунуться в водоворот жизни, выйти «на улицу».
В первую очередь надо адаптироваться к внешней среде. Одним из эффективных приемов адаптации является работа в течении 1-2 дней в качестве разносчика бесплатных или платных газет у станций метро. За два дня о себе можно узнать больше, чем за два года.
Выходя на работу по методу «продажи на лету» приготовьте кошелек с 10 рублевыми купюрами. Если у Вас появляется возможность вступить в общение с человеком, а Вы не вступаете в контакт, то долее Вам следует раскрыть кошелек и достав оттуда 10 рублей, выбросить их в урну. Да, да не отдать нуждающемуся, не подарить её кому-то, а вот так бессмысленно, бесполезно уничтожить. Читая эти строки, Вы можете подумать, что это глупо. К сожалению, глупо выглядят те, кто упускает возможность вступить в общение с человеком. Эти люди часто и не догадываются, что отказом заставить себя вступить в общение с незнакомым или знакомым человеком, они лишают себя заработка.
Статистика показывает, что в среднем из числа людей, к которым мы обратились, 10-20% делают у нас покупки. Например, продавая одну баночку Alfalfa дистрибьютор зарабатывает около 100 рублей. Для того, чтобы у него купили эту баночку, следуя статистики «10%», ему надо обратиться с предложением к 10 людям. Из 10 человек, купит один. Значит, обратившись к 10 людям, дистрибьютор зарабатывает 100 рублей, а следовательно, обратившись к одному – 10 рублей. И наоборот, не обратившись – не зарабатывает 10 рублей, а значит теряет. Для того, чтобы быстрее почувствовать потерю и предлагается доставать из кошелька 10 рублей. Те – кому трудно лишить себя 10 рублей, могут доставать свой ежедневник и записывать на текущий день «минус 10 руб.». И так следует повторять каждый раз, когда Вы не решились вступить в общение. В конце недели подведите баланс сколько Вы заработали и сколько не заработали, но могли. Задайте себе вопрос: «можете ли Вы позволить себе и дальше «стесняться»». Помните, что есть конкуренция на рынке. И, если не Вы сделаете продажу этим людям, то им продаст кто-то другой. Кто-то другой заработает, а не Вы.
РАЗДЕЛ 2.2. Продажа кругу знакомых за «кружкой чая»
Профессиональный журнал сетевой индустрии Upline разделяет три группы потенциальных клиентов.
Первая группа – это так называемый «горячий» круг общения. В это круг попадают все те люди, с которыми мы знакомы, общаемся или общались. Именно, этот круг мы и охватываем данным методом.
Для успешной работы начать следует с составления списка знакомых, в котором должно оказаться 300-500 человек. Начинать составлять этот список можно, открыв фотоальбомы школьных лет, студенческих и т.д.
В список должны попасть:
- школьные знакомые;
- родственники,
- соседи,
- коллеги по работе,
- соседи по даче,
- знакомые по туристическим поездкам,
- знакомые по спортивным секциям,
-знакомые по местам проведения досуга,
- знакомые из сферы услуг (автослесарь, закройщик, телемастер, парикмахер, врач…)
- родители детей класса, в котором учится Ваш ребенок, учителя.
- и т.д.
Заведите карточку в картотеке на каждого из людей в Вашем списке, в которую заносите следующую информацию:
- дата рождения,
- адрес
- дети
- супруг/а
- животные
- увлечения
- реакции на Ваши предложении
- что Вы обещали,
- что Вам обещали.
В список вносите и тех людей, которых Вы давно не видели и даже не знаете их координат. Опыт показывает, что, когда заносишь человека в список и вспоминаешь о нем, через некоторое время его встречаешь или он сам позвонит.
По телефонам в списке знакомых нужно обзвонить всех. По телефону не следует говорить о компании и продукции подробно. Телефон нужен только лишь для того, чтобы назначить встречу. Немного поговорив с человеком на «общие» с ним темы, произнести короткую версию. Если человек проявил интерес, то договориться с ним о встрече.
Примерный диалог с собеседником:
- Татьяна, здравствуй это я ( Иванова Мария)
- Не может быть. Это ты?
- Да, это я. Как ты?
- (Тирада)
- А как ты?
- Ты никогда не поверишь, я сейчас пользуюсь замечательной продукцией (свой результат). Мне очень захотелось поделиться этой хорошей новостью со своими знакомыми. Ты знаешь, я могла бы к тебе заехать и рассказать подробнее…
Если Вы встретили отказ, то далее следует поинтересоваться нет ли в её окружении знакомых, заинтересованных в подобном результате или в целом в поддержании внешности и здоровья.
Если Вы почувствовали в собеседнике интерес, то назначайте встречу, используя прием «выбор без выбора». - Татьяна, тебе когда удобней со мной встретиться в четверг или в пятницу?
- В пятницу,
- В пятницу утром или вечером?
- Вечером в 18.00 или 20.00?
- В 20.00
- Давай уточним твой адрес ….
Помните, что наши знакомые привыкли воспринимать нас в той роли, в которой мы с ними общались. Поэтому, если при встрече Вы им представитесь как консультант компании Unicity – это будет правильно, но если Вы будете с ними находиться только в этой роли они не воспримут Вас в ней. 30, 20, 10 или 5 лет Вы в их глазах были, например, инженером. Им трудно сразу представить Вас в другой роли. Поэтому в работе с горячим списком есть объективная трудность. Наши знакомые не готовы воспринимать нас в новом качестве и принимать от нас информацию в новой области. Они по прежнему считают нас специалистами только в «старой области». Поэтому в общении с ними не надо давать много новой профессиональной информации, а больше работать на эмоциях. В то же время им надо обязательно дать почувствовать, что мы изменились как внешне, так и внутренне.
Искусство успешной продажи состоит в выполнении следующих действий:
- лелеять слух,
- радовать глаз,
- и теребить душу.
В глазах наших знакомых нам надо предстать в новом профессиональном амплуа.
Для этого надо явиться на встречу вовремя. Это подчеркнет наш профессионализм. Внешний вид должен соответствовать образу делового человека, но при этом не сильно выделяться на фоне хозяев. Вы должны быть «чуть-чуть» элегантней. Не следует приходить на встречу в черном фраке, вечернем платье, ровно как и в джинсах или футболке.
С первых минут встречи сделайте хозяевам комплименты. Обратите внимание на:
- детей
- хозяйку и хозяина
- животных
- цветы
- чистоту в квартире
- мебель
- сантехнику
- вид из окна
- интерьер
- книжную библиотеку.
Лучше всего прийти на встречу, собрав предварительное досье.
Принесите с собой профессиональные инструменты:
- деловую папку с цветными материалами о продукции
- фотоальбом
- значок
- авторучку
- каталог продукции
- справочник врача
- Ваши любимые книги по продукции
- видеокассеты по продукции (рекламные ролики)
- дискету или CD диск с Power Point презентациями продукции (если у хозяев есть компьютер)
- к чаю продукцию Unicity (различные чаи, Li Fiber, коктейли и др.)
- прайс-лист розничных цен.
Когда Вас пригласят на кружку чая в гостиную или на кухню, выступите с 10-минутной версией. Во время выступления старайтесь не отвечать на вопросы. Предложите дать ответы в конце выступления. В противном случае может завязаться дискуссия, которая уведет Вас от главного рассказа. Когда Вы закончите, постарайтесь ответить на все вопросы. Помните, что в процессе Вашего выступления и ответов на вопросы Вы либо набираете балы как профессионал, либо их теряете. Если Вы не знаете как ответить на вопрос в деталях, попробуйте дать ответ в общем и целом. Не показывайте, что Вы что-то не знаете. Потом, узнав у спонсоров правильный ответ, Вы сможете связаться с людьми и дать еще подробный ответ. На сложные вопросы отвечайте проще. Передавайте свою уверенность. Не следует долго отвечать на вопросы. Ответ на каждый вопрос не должен превышать 2 минут. А в целом дискуссия не должна быть более 10 минут. Знайте, что любая информация конфликтна. И чем больше Вы будете её давать, тем больше будет появляться шансов для споров. По сколько клиент всегда прав, то спорить с ним не желательно. Тактично прервать вопросы можно, предложив заполнить анкету «Анализ влияния образа жизни по системам организма».
Данную анкету разработал научный отдел компании ENRICH. Человеку нужно, отвечая на каждый из вопросов, ставить крестик в соответствующих колонках. Девять колонок накапливают информацию о состоянии одной из девяти систем организма. По сумме крестиков в каждой из колонок делается вывод о состоянии той или иной системы организма. С обратной стороны анкеты находится список продукции, относящийся к соответствующей системе организма. Если состояние систем плохое, то следует предложить клиенту пройти консультацию у врача соответствующей специальности, работающего с продукцией Unicity. Если состояние здоровья не внушает опасений, то в профилактических целях следует предложить соответствующие продукты компании.
Общая продолжительность встречи должна быть в пределах одного часа. Уходя, оставьте книги по продукции. Книга бесконфликтна. Она спорить не будет. Пусть клиент её читает и сам себе доказывает, что ему нужна данная продукция.
Прощаясь, договоритесь заглянуть через день для того, чтобы забрать книгу, а может и подвезти заказ. Книга – повод для повторной встречи. Не откладывайте на долго повторную встречу. За то время пока Вы его не видите на него могут повлиять разные негативные факторы:
- кто-то из некомпетентных знакомых даст «ценный» совет
- клиент может потратить деньги
- жизненные обстоятельства его могут отвлечь.
В назначенный день созвонитесь для того, чтобы уточнить время встречи, а также поинтересуйтесь, не готов ли он что-то заказать. На вопросы лучше отвечать при встрече. Если клиент сказал, что готов купить, назовите ему розничную цену, уточните готов ли он будет с Вами рассчитаться полностью и только тогда выкупайте продукцию на складе компании.
РАЗДЕЛ 2.3. Продажа кругу знакомых наших знакомых за «кружкой чая»
Один из эффективных способов, который рассчитан на работу с так называемым «теплым» кругом общения. В этот круг попадают знакомые наших знакомых. Вокруг каждого из наших знакомых находится около 50 знакомых. Если наш «горячий список» содержит 300 человек, то в «теплый» круг попадает около 15000 человек! Это люди, которых мы не знаем, и которые не знают нас. Но наши знакомые могут нас им представить.
Если наши знакомые отказали нам в приобретении продукции, например, по причине отсутствия денег или др., мы узнаем у них о том есть ли в кругу их знакомых люди, интересующиеся поддержанием своей внешности и здоровья.
Мы обращаемся к знакомым из «горячего» списка с предложением организовать встречу с его знакомыми. Местом встречи могут служить:
- квартира знакомого,
- художественная мастерская, в которой собираются друзья художника,
- дача
- и т.д.
Мы предлагаем своему знакомому за организацию встречи либо 50% от розничного дохода, либо подарок в виде продукта компании.
В задачу знакомого входит:
- организация места и времени встречи,
- приглашение на встречу 4-5 семейных пар,
- предварительный рассказ о нас, как хороших его знакомых и хороших специалистов по здоровому образу жизни
Наиболее удобное время для организации подобных встреч – это вечер, а также выходные дни.
За день до начала встречи лучше всего подъехать на место встречи и проверить наличие там:
- чистого фартука
- высокой стеклянной вазы или стакана с прозрачным стеклом
- растительного масла
- яблока
- магнитофона
- миксера
- посуды (можно одноразовой)
В назначенный день приглашенные должны собраться на 15 минут раньше нашего визита. Специально дается время на случай опозданий, а также за 15 минут знакомые могут обсудить друг с другом последние новости.
Мы являемся вовремя. Внешний вид делового человека. При себе следует иметь следующие профессиональные инструменты:
- хорошее настроение
- значок
- презентационную папку с цветными буклетами
- фотоальбом
- образцы продукции для домашней презентации
- набор продукции для продажи
- рекламные видеокассеты о продукции
- несколько книг
- анкеты «Анализ влияния образа жизни по системам организма»
В первую очередь нас должны представить. Следует подойти к каждому из гостей и познакомится. Передайте свою визитку, постарайтесь запомнить имя каждого из приглашенных. Уместны легкие шутки и комплименты.
Гости располагаются по удобным местам и Вы начинаете выступление. Использовать следует 40-минутную версию рассказа. В версии рассказа желательно учесть специфику аудитории:
- возраст
- пол
- профессиональные интересы
- культурные интересы
- наличие детей
- животных
- время года.
Мастер по продажам перед встречей составляет своего рода досье на каждого участника встречи.
В процессе выступления надо использовать все каналы восприятия информации человеком: зрение, слух, обоняние, осязание и т.д.
В начале выступления на глазах у собравшихся разрежьте яблоко на две половинки. На одну из них высыпите содержимое капсулы Essential C-Curity и ножом размажьте по срезанной поверхности так, чтобы всю её закрыть. В конце выступления поднимите обе половинки яблока срезами к собравшимся и покажите их. Та половинка, которую Вы не смазали будет рыжей, а та, которую Вы смазали останется белоснежной. Так наглядно можно продемонстрировать работу антиоксидантов компании Unicity.
На пятой минуте выступления предложите выбрать собравшимся чаи: заряд бодрости, ночные грезы, источник жизни,…Заварите пакетики с чаем. Убедитесь, что они его пьют.
Где-то на пятнадцатой минуте выступления проведите опыт с продуктом Chitorich, демонстрирующий связывание жира.
Для этого в высокий сосуд (высота 50 см) из прозрачного стекла (лучше всего хим. посуда) налейте воду, затем налейте растительное масло. Масло не растворяется в воде, поэтому над водой образуется пленка. Высота слоя масла должна быть 5-10 мм. Далее высыпьте содержимое двух капсул Chitorich на поверхность масла. Молекулы Chitirich начнут притягивать к себе молекулы жира. Набухающие комки Chitorich начнут медленно тонуть и выпадать в осадок на дне. В процессе демонстрации рекомендуется в помещении выключить свет, включить только лампу на подсветку колбы. Включите приятную музыку, например, оркестр Поля Мориа. Эффект будет впечатляющим. Обратите внимание собравшихся на тот факт, что точно также данный продукт работает и в кишечнике, не позволяя жиру всасываться через стенки кишечника. Люди могут за 40 минут до начала застолья принять этот продукт и смело употреблять любимую пищу, не боясь набрать лишний вес.
На 25 минуте выступления оденьте фартук, возьмите миксер, воду, молоко или сок и приготовьте коктейль или Li Fiber или Bios 2. На глазах у собравшихся приготовьте их, показав как это просто делается. Затем разлейте в стаканчики, поставьте на поднос и поднесите к каждому из гостей. Люди любят, когда их угощают и за ними ухаживают. У людей поднимается настроение. В хорошем настроении люди легче расстаются с деньгами. Постарайтесь не отвлекаться ответами на вопросы. Попросите подождать и задать вопросы в конце выступления.
Во время ответов на вопросы помните главные принципы:
1. Ответы должны быть краткими. Вы можете увлечься ответом на вопрос, который интересен лишь одному из гостей, остальные начнут скучать. 2. Задавая вопросы, Вас тестируют и как человека и как профессионала. Сохраняйте терпение и хорошее настроение, демонстрируйте уверенность.
3. На сложные вопросы отвечайте короче. Например:
- Как компания доставляет продукцию в Россию?
- Очень просто, по средством транспортных компаний… Ещё вопросы?
4. Ни в коем случае не обсуждайте чей-то заказ в присутствии окружающих. Тем более не называйте цен. Дело в том, что вместе могут оказаться люди, которые не хотели бы, чтобы кто-то знал о их финансовых возможностях.
А) Одна подруга за два дня до встречи хотела одолжить денег у второй. Та отказала и теперь не может на глазах у первой продемонстрировать свою покупательскую способность
Б) У одной подруги резко улучшилось материальное положение. Она не хочет это демонстрировать, боясь того, что это может ухудшить её отношения с подругами..
На вопрос «Сколько это стоит» надо ответить так:
- Наша компания хранит тайну кошелька клиента и поэтому я буду говорить с каждым индивидуально, помогая подобрать оптимальную программу.
5. Ответы на вопросы не должны занимать более 10-15 минут.
6. Для того, чтобы тактично завершить ответы на вопросы, предложите гостям заполнить анкеты «Анализ влияния образа жизни по системам организма».
Объясните собравшимся правило заполнения анкеты и передайте её каждому.
Пока гости будут заполнять, предложите кому-то выйти в другое помещение для обсуждения личного заказа и консультации по вопросу здоровья и внешности. Пока гости будут заполнять анкету, пить чай, постарайтесь пригласить на аудиенцию каждого желающего. Поставьте гостям рекламную видеокассету. Если кто-то не готов купить сразу, предложите перенести встречу на ближайшие один, два дня. Но не дольше. Для «подталкивания» в принятии решения о покупке объявите, что тем кто купит в день презентации дается скидка в 5%. Не забудьте собрать все анкеты и обратить внимание каждого на нюансы в состоянии той или иной системы. Уместны следующие слова:
- Глядя на результаты анкеты складывается впечатление, что Вам следует обратить внимание на систему пищеварения (сердечно-сосудистую, дыхательную ….).
В конце поблагодарите всех за встречу, вручите подарок хозяину, договоритесь о встречах с каждым из гостей. Предложите им организовать подобную встречу с их кругом знакомых. Желающим оставьте на 1-2 дня литературу. Договоритесь с ними о дне и месте встречи. ГЛАВА 5. ПОСТРОЕНИЕ СЕТИ В ОДНОМ ОТДЕЛЬНО ВЗЯТОМ ГОРОДЕ ИЛИ СТРАНЕ.
РАЗДЕЛ 5.1. ТЕХНОЛОГИЯ СОЗДАНИЯ СЕТИ И РАБОТА С НЕЙ.
Прежде, чем принять решение о построении сети в другом городе или стране, надо четко понять готовы ли Вы к этому шагу. Есть ли у Вас для этого:
• знания по технологиям продаж и подписания, юридических аспектов деятельности,
• практический опыт работы в своем городе
• финансовые средства
• время
• внутренняя мотивация.
Если ответы положительные, то читайте дальше, если – нет, то сосредоточьтесь на аккумулировании перечисленных ресурсов. Итак, прежде всего следует выбрать город, в котором Вы планируете создать организацию.
При выборе города следует принимать следующие факторы:
• в городе должна быть железнодорожная станция или аэропорт (этот фактор позволит легче решать задачу доставки продукции ) • желательно выбирать города численностью от 100 000 человек. При прочих равных условиях выбирайте город с большей численностью, • наличие в городе знакомых или родственников у Вас или Ваших дистрибьюторов, с которыми Вы решитесь ехать вместе. Для первой поездки следует ехать в составе не более двух человек.
Прежде, чем приехать в выбранный Вами город, следует направить в него информационную волну. Отправьте к знакомым или родственникам буклеты, книги и видеокассеты по продукции и маркетингу компании, сообщите им адреса интернет-страниц: http://www.unicity.ru/ , www.catboy.com/mlm-spb/.
Пошлите им сопроводительное письмо, в котором опишите возможности бизнеса:
• возможность иметь дополнительный или основной доход,
• возможность поддерживать здоровье и внешний вид,
• возможность получить вдохновение от путешествий, новых друзей и работы,
• возможность построить карьеру в международной компании и раскрыть свой потенциал,
• возможность реализовать миссию помощи людям.
И ответьте на вопрос почему Вы выбрали именно эту компанию.
После того, как они получат информацию и познакомятся с ней, свяжитесь с ними и предложите им передать информационные материалы кругу своих знакомых.
Свой первый визит следует планировать сроком не менее, чем на 3-4 недели!
В дорогу следует основательно собраться. С собой надо взять продукции примерно на 1100 очков, литературу примерно на 100 долларов. В городе лучше всего снять на месяц однокомнатную или двухкомнатную квартиру для того, чтобы никого не обременять и чувствовать себя свободно. Квартира должна быть с телефоном и рядом с пересечением городских транспортных магистралей (рядом со станцией метро, автобусной, трамвайной, троллейбусной остановкой). Квартиру также желательно снять не далеко от центра города, чтобы не терять свое и чужое время на переезды. В целях безопасности следует зарезервировать в депозитарии местного банка ячейку для хранения денег. Продукцию следует будет хранить в квартире, но не показывать гостям место хранения.
Можно попросить знакомых о том, чтобы они помогли для Вас подобрать квартиру.
Наиболее удачное время для поездок: октябрь – середина декабря, февраль – апрель.
Если поездка на юг к Черному морю, то самое удобное время – лето, численность города в этот период может увеличиваться в несколько раз. Экономичнее ехать поездом. Если дорога дальняя, то во время поездки следует провести работу с пассажирами, предлагая им наш продукт или бизнес. Так может быть, выходя на станции назначения, Вы выйдите вместе с Вашими будущими дистрибьюторами.
Критерии подбора продукции для поездки:
• региональная специфика заболеваний и продукция, относящаяся к ней,
• сезонность (осень, зима – иммуномодуляторы, иммунопротекторы, весна – очистка организма, средства похудания, витамины, лето - косметика).
• самые продаваемые продукты из прайс-листа (можно узнать у спонсора или на местном складе),
• самые любимые Вами продукты,
• средства личной гигиены и ухода за полостью рта,
• чаи.
• не следует брать в первую поездку 'узконаправленные' формулы, а также самые дорогие, начинать надо с простых и не дорогих позиций. • продукции следует взять на примерно на 1100 очков. Тысяча очков должна пойти для создания 'цепочки' из пописываемых дистрибьюторов, а на 100 очков Вы сделаете продажи прямые с целью получения розничного дохода 'на жизнь' и обучения 'новеньких' продажам на Вашем личном примере. Из литературы следует взять:
• 'Каталог продукции',
• 'Справочник врача',
• 'Общая микронутриентология'
• 'Частная микронутриентология'
• книги по специфическим заболеваниям, характерных для данного региона,
• сборники материалов всех конференций 'Белые ночи' и 'Итоговых конференций',
• данную книгу,
• методическое пособие от Минздрава,
• журнал 'Альтернативная медицина', ноябрь 2000 г. № 5,
• цветные буклеты,
• 60 бланков дистрибьюторских соглашений,
• сертификаты на продукцию,
• 'Азбука успеха или 10 уроков на салфетках'
• 'Большой Эл раскрывает секреты'
• книги Д.Каленча, Д. Фогга, Н. Хилла и др. авторов по сетевой индустрии,
• журналы нашей компании, журналы 'МЛМ – перспектива', и журналы, в которых описывается или рекламируется наша продукция,
• прайс-лист с дистрибьюторскими ценами, рассчитанными для данного города и рекомендуемых розничных цен,
• бланк заказа продукции,
• Ваши любимые книги по продукции и бизнесу.
С собой нужно также взять следующие профессиональные инструменты:
• Ваша любимая авторучка,
• папка с материалами для беседы с клиентом,
• значок,
• фотоальбом с фотографиями Ваших спонсоров, с событиями из нашего бизнеса (презентации, концерты, международные поездки и т.п.),
• фотоаппарат,
• телефонный аппарат с автоответчиком,
• флаг,
• конспекты лекций по продукции, маркетингу,
• чистая общая тетрадь для записей или записная книжка,
• органайзер, или бизнес-блокнот, или ежедневник,
• визитница,
• визитки,
• дипломы, сертификаты, полученные Вами от компании,
• другие профессиональные документы на Ваше усмотрение.
Настало время оценить затраты на поездку:
Вид расхода Стоимость, $
Билеты туда и обратно 50
Аренда квартиры 50
Питание за месяц 100
Аренда ячейки в банке 10
Междугородние разговоры 10
Транспорт 20
Аренда зала для презентаций 30
Расходы на тиражирование бланков 30
Прочие расходы 50
Итого: 350
К этому следует прибавить стоимость продукции – примерно $1500 и стоимость литературы – примерно $100 -$200. Что касается продукции и литературы, то следует обратиться к спонсорам или на оптовые склады с просьбой о предоставлении временного товарного кредита. Если у Вас сформировалась в компании хорошая репутация, то Вам смогут помочь. Обычно обращается внимание на размер, получаемого дистрибьютором чека, его трудовую дисциплину (безукоризненное посещение презентаций, школ, конференций, марафонов результатов и т.п.), на его кредитную историю. Товарный кредит может быть выдан под гарантии Ваших спонсоров.
Если Вы получите продукцию с оптового склада, то минимальный процент,
который может оказаться – это 1,25 относительно базовой цены W.
Рекомендуемая цена для начала работы в регионе (если это не зарубежье) 1,45.
Если новые дистрибьюторы, которые будут у Вас покупать продукцию не меньше, чем на 100 очков, для того, чтобы записаться в 'цепочку', выкупят ее в течении месяца и таких окажется около 10 человек, то примерно Вы реализуете продукции в сеть на 1000 очков. Поскольку разница в коэффициентах склада 1,45 и 1,25 составляет около 20%, то Вы заработаете около $200. Реализовав за месяц продукции еще на 100 очков за счет прямых продаж, Вы заработаете около 40% от 'местных розничных цен'. Другими словами на рознице Вы сможете заработать еще около $117. К местной цене для дистрибьюторов добавляется 66,7% - этой наценке соответствует 40% скидка от розничной цены.
Пример:
Если V.P.=W (на некоторые продукты в прайс-листе такое совпадение имеет место быть), то W=100.
Тогда продукция на эту сумму по розничной цене будет продаваться за (100*1,45)+66,7%= $242.
Вам она могла достаться за 1,25*100=125.
Ваш розничный доход составит $242-$125=$117.
Кроме этого, Вы еще получите комиссионные с очков за всю продукцию. Размер комиссионных будет зависеть от Вашего ранга. Пусть в среднем он составит 15%.
Тогда Вы получите 15% от 1100 очков = $165.
Итак Ваши расходы составили сумму около $350 (смотри таблицу).
Ваш валовый доход составит около $200+$117+$165=$482.
Прибыль равна разнице валового дохода минус расходы: $482-$350=$132.
Конечно, следует отметить, что приведенный Выше расчет является не более, чем оценкой, и не может претендовать на абсолютное совпадение с Вашем случаем. Он помогает сориентироваться в затратах и доходах. Прежде, чем ехать в другой город попробуйте самостоятельно составить таблицу затрат и прогноз по доходам.
Следует также отметить, что первая поездка не обязательно должна быть доходной.
Развитие рынка в другом городе - вопрос перспективного дохода в будущем и надолго.
Рассмотрим шаги создания сети в другом городе.

ШАГ 1: ПЕРВАЯ ПОЕЗДКА

Этапы первой поездки.

1. Подготовительный этап (первая неделя).
Приехав в город в первую очередь надо обустроиться. Снять на месяц квартиру, завести в депозитарии банка ячейку. Собрать информацию через знакомых, справочники, газеты о медицинских центрах, аптеках. Снять зал для проведения презентаций 2 раза в неделю по 2-3 часа на три следующие недели. 1 час – презентация, 2 часа - перерыв и школа с начинающими. Совершить встречи с родственниками и знакомыми, заинтересованными в сотрудничестве или использовании наших продуктов, а также с кругом из знакомых. Осуществить печать пригласительных билетов на презентацию по теме: 'Антикризисная программа поддержки врачей, учителей, инженеров, военнослужащих….', в которых указать подробный адрес места проведения и дни по датам с учетом Вашей аренды конкретного зала. Раздать их через знакомых, и самостоятельно через доски объявлений на остановках городского транспорта, в мед. учреждениях по договоренности с руководством, раздачу в местах скопления людей, почтовые ящики. Следует разместить (может еще до Вашего приезда заказать, а по приезду перед выходом в печать дать номер телефона) информационную статью в местной газете о месте и роли биологически-активных добавок, в другую газету – о косметике. В конце указать телефон консультанта. Если не указывать имя компании, то данная публикация не будет считаться рекламой и расценки на ее публикацию будут приемлемыми. Иногда, когда тематика редакционного отдела газеты или журнала совпадает с темой статьи, публикация делается бесплатной.
Дать в разделе 'Даю работу' объявления с указанием телефона и времени звонка.
Подключить к линии автоответчик, на который записать краткий текст информации о месте и времени собеседования и конкурсного отбора. Подробно вся технология будет описана в следующей книге: 'Способы прямых продаж и рекрутирования. Работа с возражениями'. Обзвонить по телефонам в газетных рубриках 'Ищу работу'.
Совершить контакты с арендодателем, квартиросдатчиком, случайными знакомыми на предмет приглашения на презентацию. Обойти медицинские центры с приглашением о сотрудничестве в направлении:
• обучения врачей по микронутриентологии, при необходимости организации выездных курсов повышения квалификации для врачей по теме: 'Основы традиционной медицины и фитотерапия препаратами Unicity',
• написание врачами методических пособий и чтение лекций на коммерческой основе,
• проведение научных исследований продукции Unicity – подобие клинических апробаций,
• выписка рекомендационных листов в аптеку с последующей оплатой услуг.
2. Этап основной работы (вторая и третья недели).
Предполагает:
• проведение два раза в неделю презентаций и школ,
• выполнение части работы, что и на подготовительном этапе,
• осуществление прямых продаж,
• организация обучения 3-4 раза в неделю двух групп: утренняя и вечерняя по продукции, по маркетингу (данная книга и способы прямых продаж и рекрутирования и работа с возражениями), работа с Интернетом (Интернет-кафе или у кого-то дома), проведение практических занятий по теме документооборот,
• продажа литературы и продукции кандидатам по дистрибьюторским ценам для данного города,
• встречи с потенциальными партнерами или клиентами с подачи 'новых' дистрибьюторов,
• решение задачи о привлечении в сеть людей следующих специальностей: врач (для грамотного назначения продукции), учитель ( для обучения сети), бизнесмен (для организации поставок и склада), профессиональные сетевики ( для адаптации и работы в нашей компании),
• заключение договора с аптекой при медицинском центре, врачи которого захотели работать с продукцией Unicity, на поставку продукции и работе по системе рекомендационных листов.

3. Этап заключительный ( последняя неделя)

• все тоже, что и для этапа 2,
• оформление дистрибьюторских соглашений. Запись в цепочку по принципу: кто больше выкупил, тот и выше. При этом ни в коем случае не нарушать принцип этики:
того, кого пригласили, должен быть подписан под тем – кто его пригласил (не обязательно в первом поколении). Подписывайте город через 'резервный' номер, на котором временно может быть оформлен тот – кто живет в Вашем городе, не будет работать с Вами, но кому Вы доверяете. Это нужно на тот случай, если человек, записанный на самый верх в сети другого города, не станет работать, а у Вас в организации появится реальный лидер. Чтобы заинтересовать его работой со всей структурой Вы сможете переоформить на него данный 'резерв'.
• сдача квартиры
• сдача ячейки в банке
• открытие счета в сбербанке и оформление доверенности на потенциального лидера или родственника (кому Вы доверяете) на внесение денег на счет и перевод денег.
Уезжая, никогда не оставляйте на реализацию продукцию и литературу за которые Вы сами не рассчитались.

ШАГ 2. ВИЗИТ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ 'НОВОЙ СЕТИ' В ВАШ ГОРОД.

Осуществляется через месяц после Вашего отъезда.
На этом этапе к Вам должен приехать лидер или несколько дистрибьюторов из 'нового' города.
Для того, чтобы:
• пройти у Вас дополнительное обучение
• познакомиться с вышестоящими спонсорами и поучиться у них
• изучить систему работы, в которую входят:
• еженедельные презентации,
• школы по продукции и бизнесу,
• ежеквартальные марафоны результатов,
• региональные конференции 1-2 раза в году,
• международная конференция 1-2 раза в год,
• познакомиться с организацией работы склада,
• приобрести необходимое программное обеспечение по складскому учету, программы -презентации продукта и бизнеса,
• приобрести литературу и аксессуары бизнесу,
• приобрести продукцию (отчасти за счет этого компенсируются расходы на дорогу)

ШАГ 3. ОРГАНИЗАЦИЯ И ПРОВЕДЕНИЕ КОНФЕРЕНЦИИ ДЛЯ ВРАЧЕЙ

Из Санкт-Петербурга (или другого города) могут быть направлены преподаватели (доктора или кандидаты медицинских наук – 2 чел.) для чтения цикла лекций. Темы лекций согласовываются с учетом профилей медицинских центров, врачи которых примут участие в конференции. Минимальное число участников 30 человек. Стоимость двухдневного семинара по микронутриентологии составит примерно $12 со слушателя. Эти деньги идут на оплату расходов на дорогу, гостиницу, питание и гонорар преподавателей. Местом проведения как правило выбирается актовый зал медицинского центра.
Возможна организация выездного цикла лекций по программе курсов усовершенствования для врачей. В этом случае стоимость возрастает на стоимость курсов усовершенствования в МАПО (Санкт-Петербург) на каждого участника. Но по окончанию курсов, врачи получают Свидетельство о прохождении курсов усовершенствования.

ШАГ 4.

ПРИЕЗД ДИСТРИБЬЮТОРОВ НА КОНФЕРЕНЦИЮ ИТОГОВУЮ И 'БЕЛЫЕ НОЧИ'
Последнее время Итоговая конференция проводится в Москве зимой. В ней принимает участие руководство компанией, дистрибьюторы, которые приезжают со всей России и стран ближнего зарубежья. Это самый крупный форум на территории Евразии, который организует сама компания. Он проходит в течении двух дней и посвящен подведению итогов работы за год, признанию заслуг. Первый день носит мотивационный характер. Второй день посвящается научно-практической конференции. Участие в подобной конференции очень важно для начинающих дистрибьюторов. Люди получают заряд бодрости и энтузиазма, видят масштабы бизнеса. Возвращаясь, они начинают лучше работать и быстрее расти в карьере.
Конференции 'Белые ночи' проходят ежегодно, начиная с 1996 года под Санкт-Петербургом в конце июня. Являются самыми популярными среди дистрибьюторов Евразии. На них собираются дистрибьюторы из России, Украины, Белоруссии, Молдовы, Казахстана, Узбекистана, Азербайджана, Латвии, Литвы, Эстонии, Польши, Финляндии. На конференцию 'Белые ночи' приезжает высшее руководство компании. Во время конференции проводится конкурс 'Мисс Unicity', зажигается фейерверк, проходит шикарный банкет. Во время конференции выступают президент-директора, лучшие дистрибьюторы рынка Евразии. С докладами по опыту применения продукции в медицинской практике выступают знаменитые врачи. Проводится семинар по косметической линии.

ШАГ 5. ОРГАНИЗАЦИЯ И ПРОВЕДЕНИЕ РЕГИОНАЛЬНОЙ КОНФЕРЕНЦИИ

На эту конференции приезжает, как правило, не только лидер, создающий сеть в городе, но и топ-лидер, также приезжает один или два врача. В программе конференции:
• выступление топ-лидера,
• выступление лидера,
• выступление местных лидеров,
• выступление врачей с лекциями по продукции.
Обычно конференция проходит в течении 2-3 дней во время выходных.
Они являются мощным стимулом для активной работы дистрибьюторов данного региона.

ШАГ 6. ВОЗВРАЩЕНИЕ К ШАГУ 1.

Регулярные поездки лидера к своей организации (1-4 раза в году в зависимости от самостоятельности сети). Проведение школ, организационная работа по открытию офиса и/или склада. Передача функций по учету очков, отчетности, ведению склада лидеру или предпринимателю, заинтересованному в 'линейной' (складской) части бизнеса. Постановка программного обеспечения для склада. Обучение складскому учету товара, очков и денег.
Продолжительность визита от 2 до 7 дней.

РАЗДЕЛ 5.2. ОТПРАВКА ПРОДУКЦИИ И СОЗДАНИЕ СКЛАДА

В случае успешной поездки в город, по возвращению домой через некоторое время у Вас дома зазвонит телефон. И Вам сообщат дистрибьюторы из другого города, что заканчивается продукция и им 'нужно еще'.
Вы столкнетесь с решением задачи по организации отправки продукции в другой город. Несколько полезных советов Вам могут пригодиться. Варианты отправки продукции в другой город:
1. Большинство дистрибьюторов обычно стараются сэкономить на отправке и поэтому отвозят продукцию сами на вокзал или в аэропорт и передают ее проводникам. Не смотря на то, что это самый распространенный вариант, в то же время и самый рискованный. К сожалению, в практике работы нам приходилось сталкиваться со случаями потерь грузов. Вот несколько примеров:
• дистрибьютор привез на автомобиле коробку с продукцией для отправки в другой город, пока он ходил договариваться с проводником, воры вскрыли багажник и украли коробку, дистрибьютор потерял сразу много денег, а сеть осталась на длительный срок без продукции,
• дистрибьютор сдал в 'стандартной полиэтиленовой клетчатой сумке на молнии' продукцию проводнику, в такой же сумке проводнику отдали для передачи на другой станции постельные принадлежности. На первой станции, когда к нему обратились, он отдал сумку, но не ту. В итоге 'некто' получил сумку с биодобавками, которые ему не нужны, а до сети доехала сумка с постельными принадлежностями, которые стоят на порядок дешевле,
• дистрибьютор отправила груз через пассажира самолета. Город, в котором работает сеть расположен в 150 км. от аэропорта назначения. Зима, автобус задержался в пути на час. Когда лидер приехал в аэропорт, никого из пассажиров уже не было. Хорошо, что отправитель записал паспортные данные пассажира, груз удалось найти, правда на это ушло больше месяца. Сеть месяц была без продукта!
Поэтому автор не рекомендует использовать подобные 'дедовские' методы. Только в самом крайнем случае.
2. Сдать груз в грузобагажное отделение при железной дороге или аэропорте. Это потребует дополнительного времени и денег. Но зато Вы можете быть спокойны, что груз дойдет по назначению и его можно будет забрать в удобное время со склада станции или аэропорта назначения. Несколько дней он даже бесплатно хранится.
3. Передать фирме – экспедитору все заботы по отправке груза. Вам нужно лишь доставить продукцию до ее склада, все бумаги она оформит сама и отправит груз. У нее Вы всегда можете узнать о местонахождении груза, его перемещении по железной дороге.
4. Выяснить занимается ли отправкой заказов розничный или региональный склад и, если да, то оплатить его услуги и поручить ему эти хлопоты. Обычно можно перерасчитать затраты на отправку груза к коэффициенту склада.
Рассмотрим пример 1
Вы отправляете заказ на 500 очков, что соответствует сумме, например, 500*1,25=$625. Пускай за услуги по доставке вы заплатили $20. $20 относительно $625 составляет 4%. Это означает, что коэффициент склада 'по себестоимости' уже не 1,25, а 1,29. Но у Вас в регионе к=1,45. Вы или владельцы офиса, или склада в городе не в убытке.
На определенном этапе, когда подрастают объемы продаж, пора подумать об открытии склада или офиса. Это предложение следует направить к местным предпринимателям, показав им доходность складского бизнеса и легкость его ведения. Вовремя заказывай продукцию, привози и раздавай, учитывай и отправляй отчет за месяц. Думать о рекламе товара не надо, сеть сама его рекламирует.
Может быть лидер сети сам возьмется за эту работу. Тогда ему обязательно следует зарегистрироваться в качестве предпринимателя, занимающегося торгово-закупочной деятельностью.
Если затраты на содержание офиса (аренда, зарплата, налоги) составляют $200 в месяц, то при обороте, например, в $2000 себестоимость относительно складского коэффициента возрастает на 10%. В результате к=1,39. И все равно есть еще 6% прибыли. По мере роста объемов затраты почти не будут увеличиваться, а значит в процентном соотношении будет уменьшатся процент затрат и расти процент прибыли.

РАЗДЕЛ 5.3. ПЕРЕВОД ДЕНЕГ.

Рассмотрим способы перевода денег из региона к Вам.
1. И снова этот раздел хочется начать с самого распространенного и самого 'дикого' способа перевода денег. Многие дистрибьюторы также отправляют наличные деньги через проводников или 'оказией'. К каким только способам не прибегает народ. Кто-то пересылает в банке с вареньем, кто-то в заколоченном ящике вместе с фруктами, а кто-то в полупрозрачном конверте, аккуратно заклеенном. К сожалению не редки случаи потерь при подобных способах переводов. Автор категорически их не рекомендует использованию.
2. Вы узнаете среди банков города, в котором Вы живете, есть ли банки, имеющие филиалы в том самом городе. Если да, например Сбербанк, то последовательность действий следующая.
• Вы открываете счет в банке
• во время первого визита в другой город, Вы и там открываете счет в этом же банке и оформляете доверенность на внесение денег на счет на жителя того города. Он приносит выручку в банк и кладет на Ваш счет, сообщает об этом Вам (телефон, факс, электронная почта). Вы приходите в Ваш банк и снимаете деньги. Данная операция занимает около 2-3 дней и стоит около 1% от суммы.
3. Вы оформляете в своем банке депозитную карту VISA и дополнительную карту на имя человека, живущего в другом городе и привозите ее ему (или высылаете). Обычно банки открывают на родственников дополнительные карточки и с большим трудом на не родственников. Важно, чтобы отделение этого банка в другом городе тоже работало с пластиковыми картами VISA. Тогда Ваш партнер приносит деньги в отделение банка, кладет их на карточный счет и сообщает Вам. Вы в этот же день идете в свой банк и через кассу банка получаете наличные деньги. За эту услугу банк с Вас возьмет 0,5% (могут быть отличия в разных банках ). Вы можете и не заходить в банк, а снять деньги через банкомат, на при этом Ваш банк возьмет 0,5 % от суммы и 0,5% от суммы возьмет тот банк, которому принадлежит банкомат.
4. Ваши партнеры могут отправить деньги почтовым переводом, но это дольше и дороже 5. Ваши партнеры могут отправить деньги по системе быстрых платежей WESTERN UNION, если она функционирует в этом городе. Это самый быстрый перевод денег. Но и самый дорогой. Чем меньше сумма перевода, тем выше процент. Колебания лежат в пределах от 15% до 3%.
6. Ваши партнеры могут перевести деньги в оплату со своего экаунта в компании, если они у них там есть.
7. Если Вы и Ваш партнер уже оформились в качестве предпринимателей, то самый правильный путь – это безналичный перевод денег с его предпринимательского счет на Ваш предпринимательский счет.

РАЗДЕЛ 5.4. ОСОБЕННОСТИ РАБОТЫ ЗА РУБЕЖОМ

В первую очередь следует отметить, что браться за эту работу следует тем лидерам, которые уже получили практический опыт построения организаций в других городах и имеют достаточные финансовые резервы.
Начинать работу следует с части тех же приемов, которые были описаны выше, если это русскоязычная страна. Если нет, то Вам следует в первую очередь изучить язык или иметь при себе постоянного переводчика. Изучить менталитет населения и подобрать эффективные приемы продвижения информации, а в дальнейшем методы работы.
В общей сложности надо находится в стране по нескольку недель и месяцев, решать вопросы с визой, жильем.
Основной особенностью создание сети за рубежом является необходимость сертификации продукции. Без сертификатов деятельность будет считаться незаконной, да и через таможню продукцию не пропустят. Вы сможете некоторое время работать на очень небольших объемах, но потом столкнетесь с необходимостью сертификации продукции. Сертификация косметики, как правило, не вызывает трудностей, а вот с сертификацией биодобавок в разны странах дела обстоят по разному. В Европе, например, это не простой вопрос.
Кроме того, наличие страховой медицины в Европе 'развращает' людей. Они не готовы платить за биодобавки, когда могут получить бесплатно лекарства, которые им оплатят по страховке. Но при всем этом есть достаточно людей, которые покупают биодобавки, есть много русскоязычных иммигрантов, которые хотят дополнительного заработка.
Вопрос по сертификации следует решать совместно с компанией и местной фирмой, готовой взяться за сертификацию и в дальнейшем за поставки. Поскольку эта тема носит весьма узкий характер автор не будет ее развивать вглубь. В случае реальных возможностей по развитию сети за рубежом обращайтесь за консультациями в компанию и к топ-лидерам.