Первая рабочая встреча с новым дистрибьютером.

Мотивация в Сетевом Маркетинге.

Первая рабочая встреча с новым дистрибьютером

1. Сведения о компании.
Объясните своему новому дистрибьютеру отличия вашей компании, важность ее продукции и услуг. Охват ею рынка. Популярность ее продукции, а также ее важность для каждого человека, расскажите ему свою личную историю. Объясните ему, что, если он хочет преупеть в этом бизнесе он должен быть сам, в первую очередь, потребителем продукции компании, иначе ему будет не о чем рассказывать людям. Объясните как пользоваться продукцией компании или ее услугами.
2. Маркетинговые инструменты.
Умение пользоваться маркетинговыми инструментами не менее важно, чем пользоваться продукцией компании, для построения успешного бизнеса. Обязательно используйте все видео и аудио кассеты и печатные материалы компании. Это предаст вам более профессиональный вид и вы будете более убедительны. Научите новичка что ему надо приобрести и подробно объясните для чего каждое пособие и как им пользоваться. Предупредите его, чтобы он не нес отсебятину на презентации, а строго следовал типовой презентации компании. Ведь типовая презентация составлена профессионалами, в ней в определенном порядке составлена информация с учетом психологического воздействия на слушателей.
3. Маркетинг план.
Подробно объясните маркетинг план компании, возможность неограниченного роста, его преимущества перед другими, посильность норм для рядовых людей. Объясните что такое очки, как формируется цена, как оформляются документы, как делаются заказы. Дайте ему все телефоны компании и адреса офисов.
4. Вербовка.
Посоветуйте своему новому дистрибьютеру внимательно изучить разделы моего сайта Где брать людей и Объявления. Помогите ему правильно разобраться в них, чтобы он мог начать успешно строить свою сеть.
5. Назначение встречи.
Научите новичка как назначать встречу по телефону. Объясни ему, что цель телефонного разговора только одна - назначение встречи. Все, что ему надо сделать по телефону - это спросить оппонента нужна ли ему подработка и назначить встречу. Подробнее как отвечать по телефону он сможет найти в разделе сайта Объявления. Чтобы новичок чувствовал себя комфортно, назначьте при нем для него хотя бы три встречи и помоги ему провести их. Таким образом, вы сможете ему помогать, если он в этом нуждается.
6. Попросите новичка заполнить следующую анкету.
Почему я решил присоединится к этой компании.
Что бы я хотел исполнить с помощью этой компании.
Сколько часов в неделю я готов освободить, чтобы стать финансово независимым и исполнить свои мечты.
Хочу заработать за полгода ............
Хочу заработать за год ............
Хочу заработать за 2 года ............
Хочу заработать за 5 лет .............
Все это вам понадобится для составления плана его работы и интенсивности его деятельности. Как определить цели и составить план работы вы найдете далее в этом разделе в ближайшее время.
7. Спонсор.
Объясните новичку, что спонсор в МЛМ это не тот, который дает деньги, а тот, который дает информацию. А правильная информация дороже денег. Спонсор крайне заинтересован в его успехе, поэтому он может консультироваться с вами по любому вопросу без ограничения. Напомните ему, что не попросишь его сделать то, чего бы не сделал сам.
Объясни ему, что главный принцип нашего бизнеса это дубликация, поэтому ему необходимо посещать все тренинги компании и его спонсоров и просто повторять то, что делают те, кто преуспевает. Не забудьте ему рассказать, что обозначает слово деньги.
Д ----------------- делать рабочие встречи
Е ----------------- ежедневно говорить с новыми людьми
Н ----------------- научиться считать
Г ------------------ готовить лидеров
И ----------------- идти за спонсором
8. Позитивное мышление.
В любом бизнесе успех зависит от вашего мышления и видения мира.
Поэтому попросите его выучить 10 основных качеств всех победителей, чтобы в минуты трудностей они помогли ему преодолеть все преграды на пути к его успеху.
1. Победитель берет на себя ответственность. Неудачник ищет причины, почему он это не делает.
2. Победитель говорит:
"Давайте узнаем."
Неудачник говорит:
"Никто не знает."
3. Победитель видит ответ и решение любой проблемы.
Неудачник видит проблему в любом ответе, в любом решении.
4. Победитель говорит: "Я это сделаю!" И у него получается.
Неудачник говорит: "Я попробую это сделать..."
И у него не получается.
5. Победитель не боится ошибаться и признавать ошибки.
Неудачник боится ошибиться и он должен быть всегда прав.
6. Победитель не боится неудач. Он знает, что успех - это ряд преодоленных неудач.
Неудачник в глубине своего сердца боится удачи.
7. Победитель верит, что он - творец собственного успеха.
Неудачник верит в приметы и в судьбу.
8. Победители делают все сразу.
Неудачник все тянет и откладывает.
9. Победитель знает, что секрет успеха состоит в том, чтобы быть самим собой и стать тем, кем ты хочешь стать.
Неудачник считает, что он достигнет успеха, спрятав голову в песок.
10. Победитель говорит:
"Это может быть трудно, но это можно сделать!"
Неудачник говорит:
"Может быть это можно сделать, но это трудно."
Я желаю вам успеха, и уверена, что если вы будете следовать моим рекомендациям и мыслить как победитель, то ваш успех не избежен!
Советы начинающим
Иногда люди говорят:
"Я не хочу ничего слышать о бизнесе, а тем более об МЛМ." Почему? Они боятся продаж и отказов. Если вы столкнулись с такими, расскажите им о продукции компании, пусть они станут просто вашими постоянными клиентами. Но часто бывает так, что постоянные клиенты потом становятся успешными и преданными компании дистрибьюторами. Другим же людям в первую очередь расскажите о возможностях компании, и том, как он может с ее помощью изменить свою жизнь. Объясните этим людям, что на свете есть много престижных работ, которые не приносят денег, но забирают много времени. Люди должны научиться понимать, как они могут использовать свое время, кроме того, как быть много часов на работе. Мы меняем жизнь людей, помогаем им обрести свободу и заработать неплохие деньги. Многие думают: "Смогу ли я заработать? Выгодно ли мне заниматься этим?"
МЛМ защищает вас от инфляций и перепадов экономики.
Любой может построить успешный бизнес, который будет расти год за годом. Большинство людей не понимают что такое МЛМ. Они думают, что это прямая продажа. А другие хотят заработать быстрые деньги. Это, конечно, хорошо бы заработатать 100 000 долларов за раз на пустом месте, но гораздо лучше иметь по 5 000 долларов каждый месяц, из месяца в месяц, из года в год. Вы никогда не увидите богатого человека, который сделал свои деньги за один раз. Многие хотят быстрых денег, это потому, что они не ориентированы на будущее. Богатые инвестируют свои деньги в бизнес год за годом, достигая богатства. Если человек хочет прыгнуть в озеро, вам будет очень трудно остановить его, пусть он прыгает, но не прыгайте вместе с ним.... В чем секрет успеха? - это не опыт и не образование, это чувство здравого смысла. Люди менее образованные мыслят более простыми категориями, не ограничивают себя рамками системы, они мыслят на основе здравого смысла. Не ходите на всякие семинары (вне вашей компании), на которых рассказывают как делать деньги. Знаете почему?
Когда вы находитесь в ванной комнате, вам тепло, выходите - вам холодно. Учитесь на практике, подражая тем, кто преуспел в вашей компании. И делайте это с удовольствием! Увлеченные люди преуспевают в бизнесе, и больше всего вас будет возбуждать рост вашей организации. Когда вы начинаете что-то новое, вы возбуждены, вам интересно. Но, если организация не растет, интерес пропадает, когда вы видите в своей группе одних и тех же людей, ваш энтузиазм падает.
Что нужно сделать?
- Поменять аудиторию, т. е. подписать новых людей.
И еще.
Залог успеха - это простота. Если вы будете усложнять, денег не будет. Сложное нельзя дублировать. В МЛМ в основном приходят малообеспеченные люди, которые мечтают разбогатеть. Вы сможете достигнуть богатства за короткое время, если вы ежедневно будете вкладывать свой труд в этот бизнес и будете иметь страстное желание изменить свою жизнь и свое будущее. Азбука работы Самое главное - это тщательная подготовка встречи. Прежде чем вы встретитесь с вашим потенциальным клиентом, вы должны собрать о нем как можно больше сведений. Зачем это нужно? Цель вашей встречи с ним – продать ему ваш бизнес, товар или услуги. Вы ему сможете продать только то, что он хочет купить. А как узнать что он хочет купить? - Аккуратно распросить его об этом. Когда и как это делается? Если этого человека вам порекомендовали его или ваши знакомые, постарайтесь у них выяснить о нем как можно больше до того, как вы с ним встретитесь. Если этот человек вам совершенно не знаком и пришел к вам по вашей рекламе, распросите его по телефону, при назначении с ним встречи. Итак, приступим к сбору информации. Сбор предварительной информации
1. Спросите его где он живет сейчас и где жил раньше. Для чего вам это нужно? Ну, во-первых, регион проживания накладывает на людей определенный менталитет, и это подскажет вам в каком ключе вести беседу; каковы слабые или сильные места вашего клиента. Во-вторых, может быть, вы найдете общих знакомых или окажетесь земляками, этот фактор может сыграть важную роль для создания атмосферы доверительности.
2. Аккуратно выясните его финансовое положение, есть ли у него работа, доволен ли он работой, зарплатой.
Для чего вам это нужно?
Вам надо выяснить слабые места клиента, чтобы при проведении встречи и во время закрытия сделки выбрать методы давления. Например, если человек недоволен своей работой, он считает что достоин чего-то большего, хочет сделать карьеру, как-то изменить свою жизнь – это наш человек. Скажете ему во время встречи, что он оказался в нужном месте и в нужный час. Если он недоволен своим заработком, скажете ему, что вы можете показать ему путь заработать столько денег, сколько он хочет, работать только на себя, а не обогащать своего босса.
3. Выясните его финансовые перспективы.
Если его специальность сегодня не востребована или не перспективна или его возраст не даст ему возможность приличной карьеры – это тоже слабое место. Обязательно используйте это в процессе встречи и бейте как можно больнее по его проблеме, а потом дайте выход через наш бизнес. Запомните!
Вы не делаете ничего предосудительного!
Если вы искренно верите, что вы даете человеку шанс улучшить свою жизнь, то вы должны открыть ему глаза на уродливые стороны его образа жизни. Показать ему, как он может все это изменить и что он легко сможет это сделать, если захочет.
4. Состав семьи.
Для чего это нужно? Во-первых, надо выяснить кто в семье главный и при проведении встречи добиться его расположения, иначе он зарубит вам сделку. Во-вторых, может быть, ваши товары или услуги нужны другим членам семьи и вы сможете это использовать при закрытии сделки.
5. Социально-культурный статус.
Это для вас необыкновенно важно, чтобы знать на каком языке говорить с клиентом для лучшего взаимопонимания. Всегда говорите на "языке" восприятия клиента. Проведение встречи 1. Создание атмосферы доверительности. Если вы пришли по чьей-то рекомендации, то это сразу создает атмосферу доверительности. Задайте снова личные вопросы, с целью сбора дополнительной информации, поговорите об общности ваших судеб, расскажите немного о себе. Поговорите об их проблемах, они вам будут благодарны за то, что вы их выслушали, но не затягивайте предварительную беседу и управляйте ею.
2. Выбор имиджа.
Видов имиджей достаточно много.
Но для вас важны два основных, либо вы профессионал в этом бизнесе, либо вы начинающий и ищете себе соратников. Если вы незнакомы с вашим оппонентом и неплохо владеете предметом (даже, если вы и, особенно они, не профессионалы в этой области), вы можете выбрать имидж профессионала. Если ваши знакомые не знают вас в этом бизнесе как профессионала лучше выберите имидж начинающего, ищущего единомышленников. Возможно вам придется менять имидж в процессе встречи.
3. Выбор наиболее удобного положения перед началом работы.
Это очень важно.
Если вы проводит встречу у кого-то дома или у себя, то старайтесь не садится на диван или на кресло, лучше сядьте на стул или говорите стоя. Почему? Во-первых, на мягком диване неудобно проводить презентацию, он сковывает ваши движения. Во-вторых, на стуле или стоя вы находитесь выше вашей аудитории и тем самым оказываете на нее давление, а также ваши движения свободны и раскованы. Если вы проводите встречу на чьей-либо квартире, то лучше приходить на встречу вдвоем. Зачем? Один будет проводить встречу, а второй отсечет всех мешающих. Например, займет детей или кошечек и собак. А также надо привлечь всех присутствующих в квартире, потому что их слово может быть решающим при заключении сделки, а они в решающий момент могут ответить отказом.
4. Процесс продажи.
Проводите презентацию красиво, пышно, с энтузиазмом, с демонстрацией рекламных материалов и продукции. Отметьте престижность этого бизнеса, модность продукции и объем охвата клиентов вашей фирмой. Расскажите о преимуществах вашей компании. Не ведите презентацию в виде монолога, чтобы ваши слушатели не устали и не уснули. Не затягивайте презентацию по времени – максимум один час. Ведите беседу в виде диалога. Но, помните! Вы должны управлять этим диалогом. Позволять людям говорить только тогда, когда вы этого хотите. Задавайте им вопросы, но так, чтобы получить в ответ только "да". Заканчивайте вопросом "вам интересно?", "начнем работать?". Избегайте вопросов типа "что вы об этом думаете?". Они ничего не думают о теме вашей презентации сейчас. Они думают только о том, что сейчас надо будет заплатить и это им неприятно. Кто же любить расставаться с деньгами? Ни в коем случаете не говорите: "Вы должны заплатить 100 долларов", - (это может их испугать), а скажите так простенько и ненавязчиво: "Как вы будете платить: наличными, чеком или кредитной карточкой?". Таким вопросом вы не оставляете им выбора для того, чтобы сказать "нет", им останется только выбрать одну из трех предложенных вами форм оплаты. Тупиковая ситуация Не пугайтесь этой ситуации. Это случается довольно часто даже с очень опытными и профессиональными дистрибьюторами. Просто ваш оппонент по какой-то причине сегодня не готов к закрытию сделки. Что делать в такой ситуации? Попробуйте выяснить причины отказа вопросами, быстренько в уме прокрутите анализ создавшейся ситуации, попробуйте метод импатии (поставьте себя на место клиента), попробуйте изменить свой имидж, используйте несколько методов давления. Если ничего не срабатывает, прервите встречу под благовидным предлогом и назначьте новую встречу. Например, взглянув на часы, скажите: "Ой, я опаздываю на встречу, я зайду к вам завтра и мы продолжим." Три метода выхода из тупика:
1. Проведите анализ встречи с более опытными спонсорами и попробуйте найти способ закрыть эту сделку.
2. Снова примените импатию.
3. Используйте метод морфологических таблиц.
Разделите лист бумаги пополам, с одной стороны напишите все плюсы, с другой стороны все минусы. Проведите новую встречу и попробуйте закрыть сделку. И даже, если в этом случае вам не удалось закрыть сделку, не расстраивайтесь, ваш клиент сегодня не готов к переменам к своей жизни. Продолжайте поддерживать с ним приятельские отношения, когда-нибудь он созреет. Но ни в коем случае не зацикливайтесь на нем. Переходите к следующему. Наша работа заключается не в том, чтобы уговорить каждого, а в том, чтобы оповестить всех о том, чем вы занимаетесь. Если вы терпеливо и настойчиво создадите вокруг себя мощное информационное поле, то очень скоро люди сами будут искать вас и просить, чтобы вы взяли их в свою команду. Где брать людей? Это первый вопрос, который задают новички. Это вопрос говорит о решимости начать работу, но об отсутcтвии опыта. Потратьте, по крайней мере, два часа на формирование и составление списка тех, кого вы знаете. Включайте знакомых и друзей прошлых лет, используйте отдельную страницу для составления списка имен людей, которые живут очень далеко от вас и тех, с которыми вы видитесь не часто. Используйте при составлении списка все свои записные книжки и имеющиеся у вас визитные карточки. Ваш спонсор будет руководить вами на основе своего опыта, после того, как список будет готов. После того, как вы наберете запас имен по категориям, систематизируйте его в единую систему. Если ваш список не содержит ста имен, то вы, вероятно, недостаточно общительны или "спите". Вам следует получить совет от вашего спонсора для помощи и применения другой техники. Например, вербовать людей через объявления. Ваш список должен расти каждый день, когда Вы вспоминаете других людей или знакомитесь с новыми. Поэтому держите свой список при себе. Этот список является стартовой точкой для построения вашей сети и будет расти по мере того, как вы будете встречать новых людей. Итак, приступим к формированию списка. NN ФИО Адрес, телефон Здоровье Работа Примечания Кого внести в список? 1. Родственники 2. Школьные друзья 3. Старые друзья 4. Сегодняшние друзья 5. Коллеги по работе 6. Знакомые по профессии 7. Те, кого вы поздравляете с праздником 8. Люди ваших религиозных взглядов 9. Организации 10. Клубы 11. Кто вам продал вам: • кондиционер • велосипед • лодку • визитки • автомобиль • ковер • очки • кухню • телевизор • видео • аудиокомплекс • пылесос 12. Кто ваш: • врач • дантист (стоматолог) • фармацевт • ветеринар • страховой агент • адвокат • бухгалтер • электрик • портной • библиотекарь • продавец • тренер • няня • механик • учитель • телемастер • дворник • кассир в банке • программист • фотограф 13. Прочие После того, как вы заполните этот список, сядьте со своим спонсором, обсудите каждого кандидата, сделайте заметки, выберите первых десять человек, которых вы хотите пригласить на встречу. Сделайте вмести со своим спонсором три-четыре звонка, послушайте как он это делает, но прежде, чем вы сами начнете звонить, посоветуйтесь со своим спонсором, что говорить каждому отдельному человеку, запишите то, что он вам сказал. Когда будете звонить, не изменяйте ни одного слова, это важно! Запомните! Если ваши кандидаты не приходят на встречу, значит вы неправильно назначаете встречу. Вернитесь к спонсору и попросите его совета. Спонсор Вы пригласили человека в бизнес и несете перед ним определенные обязательства. От ваших взаимодействий зависит ваш успех. Спонсорство - что это такое? Одним из достоинств любого предприятия сетевого маркетинга является то, что в этих предприятиях не существует взаимоотношений "начальник - подчиненный". Тем не менее, субординация существует, и она определена самой иерархией предприятия: существуют сотрудники, стоящие в структуре над вами, и сотрудники, которые входят в построенную вашу структуру, т. е. стоящие под вами. Все сотрудники, стоящие в структуре выше вас, являются для вас информационными спонсорами. Среди них особое место занимает сотрудник, стоящий непосредственно над вами в структуре, - это ваш основной спонсор и это тот самый человек, который пригласил вас в этот бизнес. Таким образом, этот человек имеет перед вами определенные обязательства. Каждый из нас, в свою очередь, становится спонсором, как только у него появляются первые сотрудники. Вы являетесь информационным спонсором для всех сотрудников своей структуры и, в первую очередь, для своей первой линии, для тех людей, кого вы пригласили к сотрудничеству и взяли на себя ответственность за их успех. Для своей первой линии вы - основной спонсор. При этом не забывайте о семи правилах успеха: • Спонсор всегда прав, • Если спонсор не прав, смотри пункт первый, • На спонсора обижаться грех, • За скромность не платят, • С первой линией не спят (пока она не сделает квалификацию Золотой Директор), • Инициатива не наказуема, • Везет тому, кто везет. Основные задачи спонсора: • Быть лидером для своих сотрудников • Лично участвовать в продвижении сотрудников к успеху • Работать над созданием собственного имиджа • Нести ответственность за чистоту и этику бизнеса. • Для того, чтобы справиться с этими задачами, чтобы быть успешным спонсором, воспитайте в себе лидера. • Те, кто считает себя лидером, - совершенствуйтесь • Если вы не лидер - работайте над собой • Спонсор может указать вам путь к успеху, но добиваться успеха должны вы сами • Лидерами становятся, а не рождаются • Лидерство - это основной элемент динамичной культуры MLM. Обязанности спонсора • Обеспечивать своих сотрудников информационными материалами о компании и ее товарах/услугах • Учить своих сотрудников строить организацию • Учить своих сотрудников продавать продукт • Оказывать помощь сотрудникам в приобретении со склада продуктов компании • Помогать проводить презентации и бизнес встречи • Помогать оформлять документы • Учить своих сотрудников работать со структурой • Обеспечивать текущей информацией о встречах, презентациях, собраниях и проводить их для своей структуры • Поощряйть своих лучших сотрудников. Не оценивать, а ценить их за достигнутые результаты, даже если они невелики • Стремиться, чтобы ваши сотрудники получали помощь и необходимую информацию именно от вас - это будет повышать ваш авторитет • Нести ответственность за чистоту и этику бизнеса в вашей организации • Быть ответственным лидером и поддерживать тех, кто ниже вас по линии, в течение 24 часов в сутки Памятка молодому бойцу Сегодня моя дочь получила по интернету от своих друзей вот такое письмо, и я решила, что должна обязательно опубликовать его здесь. Оно было на английском, мы его перевели, и долго смеялись, хотя тому, у кого такая жизнь совсем не до смеха. Итак: Молитва замученного стрессами наемного работника: "Господи! Дай мне выдержку принять вещи, которые я не могу изменить! Господи! Дай мне смелость отказаться от вещей, которые я не могу получить! Господи! Дай мне ум спрятать тела тех, которых я убил сегодня в течение дня потому, что они действовали мне на нервы. И еще, Господи! Защити меня от тех, на которых я наступил сегодня потому, что они могут быть связаны с той "задницей", которую, может быть, я вынужден буду "целовать" завтра! Помоги мне, Господи, всегда давать 100 % в работе: 12 % -- в понедельник; 23 % -- во вторник; 40 % -- в среду; 20% -- в четверг; 5 % -- в пятницу; И пошли они все на www в выходные! И помоги мне запомнить, Господи, что когда у меня очень плохой день, и мне кажется, что люди вокруг меня пытаются действовать мне на нервы, что надо целых 42 мускула, чтобы сделать сердитое лицо, а хватает всего четыре, чтобы натянуть средний палец и сказать им, чтобы они пошли все к черту!!!!! Аминь......" Вот такой крик души получился… Вы только посмотрите на него: глаза выпучены, язык на плече, перья дыбом… Бедняга. Вам жаль его? Да? А мне нет. Не такой уж он несчастненький. Он относится к типу тех людей, которые говорят: "Нет большего счастья в жизни, чем ходить на работу и получать за это деньги!" Вы заметили, что от этой фразы за версту несет мертвечиной? А еще заметили, что нет ни слова о любви к делу и о том, что надо работать? Нет -- просто ходить на работу! Вот, именно, эти люди от лени своей и алчности бросаются в пирамиды, надеясь разбогатеть, ничего не делая. Потом кричат, что вокруг все жулики. Многие из них побывали в МЛМ. Именно побывали. Они не пытались там ничего делать и снова кричали, что их обманули. Один из них написал мне письмо на мой форум: "меня обманным путем заманили на презентацию, навешали лапшу на уши, заставили купить товара на большую сумму, я ничего не продал, а долги до сих пор отдаю". Почитайте, что ему там ответили. А диагноз здесь простой, еще Апостолом Павлом в Библии сказано было: "Не зажженная свеча не светит. Лишь горя, побеждает она темноту. Так и мы не можем светить другим, не будучи горящими. Многим хотелось бы славы без креста, света без горения, но так не будет никогда". Нет людей для общества вредней, чем эти, с их лицемерием, ханжеством и ленью! А что они могут дать своей семье, кроме нищеты и безнадежности? Что же делать тебе, новичок? Как добиться успеха? Очень просто. Надо, как в сказке иметь всего три желания. И пусть они исполняться. Какие же это желания? Желание первое. Надо страстно желать самому управлять своей жизнью. Желать стать по-настоящему свободным человеком, не зависеть ни от кого и ни от чего. Если ты пришел в МЛМ и подписал контракт, значит, это желание у тебя уже есть. Поехали дальше. Желание второе. Обучиться данному виду бизнеса. Основная задача -- учиться у спонсора. Нигде, ни в одном виде деятельности ты не найдешь столько людей, кровно заинтересованных помочь тебе. Все твои спонсоры, которые стоят между тобой и компанией всегда готовы помочь тебе, потому что их процветание зависит от того, как преуспеешь ты. Если твой прямой спонсор еще неопытен или чем-то не подходит тебе, иди к его спонсору. И так ты может подниматься по цепочке вверх, и любой в этой цепочке с удовольствием поделиться с тобой своим опытом. Открой свой ум и бери, сколько унесешь! И запомни! К тебе многие со стороны полезут со своими советами. В основном, они будут тебя отговаривать. Среди них будут твои самые близкие люди: твои друзья, твоя семья. Не слушай их! Они хотят украсть у тебя твою мечту! Спроси у них: " Если вы такие умные, почему вы такие бедные? Чему вы можете меня научить? Бедности? Или как стать неудачником?" Иди только за тем, кто преуспел! Только он может тебя научить тому, чего достиг сам. И если ты будешь хорошим учеником, ты обязательно со временем превзойдешь своего учителя. Пару лет назад в магазине сувениров в Лас-Вегасе, я увидела простенькую, но удивительную картинку на срезе дерева и купила ее. Одинокий путник поднимается по лестнице в небо. Еще там была молитва, как раз для, таких как ты, начинающих новую жизнь. И вот тебе эта картинка и эта молитва. Молитва о хорошем спонсоре. "Однажды...в Один День... ...помоги мне, Господи! ...Поверить в Себя!.. ...и в то, что Я Смогу Сделать Это!.. Укажи мне, Господи, Лестницу Моего Восхождения! Ради всего святого, Научи Меня, Господи! ...Как Мне Взять Мою Высоту!... Однажды.. в Один День.." Структура МЛМ такова, что мы одновременно являемся и учениками и учителями. Отсюда и…. Желание третье. Помочь другим добиться успеха. Стремление показать другим людям, как они могут заработать больше денег за то же самое время очень важно, так как Твой успех прямо пропорционален Твоей способности помогать другим добиться успеха. Пойми, суть нашего бизнеса и твоего успеха не продавать нечто, а построить сильную структуру. Ты нужен твоей сети, чтобы развивать ее, руководить ею, передавать свой опыт. Безусловно, тебя ждет крупная денежная награда, но ты также получишь колоссальное удовольствие от процесса выращивания других успешных людей. Достигшие успеха в МЛМ, обладатели больших сетей, получают истинную радость, помогая другим заработать деньги, осуществить их мечты и наслаждаться свободным временем. Когда в 92 году я пришла в МЛМ, у меня было "аховое" материальное положение. Я не верила в МЛМ и не понимала что это. Но мой первый опыт в МЛМ был удачным потому, что мне очень повезло со спонсором. До встречи с ним другие люди уговаривали меня заняться этим бизнесом много месяцев, но я слушать не хотела, говорила, что "в этой пирамиде я участвовать не буду". И тут я встретила его. Он не рассказывал мне ничего ни о компании, ни о маркетинге, ни о продукции, он просто объяснил мне суть Сетевого маркетинга. А суть проста: если ты работаешь 8 часов, ты получаешь деньги за 8 часов. Если ты подписываешь человека, ты работаешь 8 часов, он работает 8 часов, а ты получаешь за 16 часов! Если он подписывает человека, ты работаешь 8 часов, твой человек работает 8 часов, его человек работает 8 часов, а ты получаешь за 24 часа! Где еще вы найдете такую систему оплаты!? Вот это да! Таким образом, можно построить огромную бизнес-империю без капиталовложений! Да это же то, что мне надо! Я поверила в это и пошла за ним. В чем главный секрет моего быстрого успеха? Я была очень прилежной ученицей. Я делала все, чему он меня учил. Я полностью доверяла ему, не спорила с ним, долько задавала очень много вопросов. Он говорил мне: " Ты должна сделать вот так, а результат будет таким". И что поразительно, результат действительно был именно таким. И он научил меня, не только как стать лидером и как правильно построить успешный бизнес, но и как правильно жить. Как-то я спросила его: "Скажи, неужели простой, бедный человек может стать великим лидером?" И он мне рассказал такую притчу: "Жил когда-то один человек, он был сыном простого плотника, у него никогда не было своего дома, у него никогда не было своего офиса, он не имел формального образования, он никогда не бывал в большом городе, он никогда не удалялся дальше, чем на 300 км от места, где родился. За всю свою жизнь он только и сделал то, что научил 12 человек. И, тем не менее, этот человек оказал на человеческую цивилизацию большее влияние, чем все политики, военачальники или бизнесмены вместе взятые". Вот такая стараяч-старая история. Попробуй сделать также, обучи несколько человек, и посмотри, что из этого получится. Вот такие 3 желания. А золотая рыбка, которая это все исполнит, это ты сам. Так выше я сказала тебе, что это бизнес без капиталовложений. Я тебя обманула. Надо таки сделать 3 капиталовложения. Капиталовложение первое. Время. Единственное, чем абсолютно все обладают в равной степени -- это время. У каждого из нас, успешного или неудачника, богатого или бедного, молодого или старого, работающего или безработного, есть 24 часа в сутки, 168 часов в неделю. Сколько времени ты собираешься посвятить своему бизнесу?... 15 часов в неделю (2,5 часа в день) или 20-25 часов в неделю (4-5 часов в день)?... Но запомни! Здесь срабатывает секрет умножения, 15 часов может превратится в 100 или в 1000 часов. Деловая активность твоей сети умножает все больше и больше то время, которое ты посвятил этому делу. А это умножение, в свою очередь, умножает твой доход. Люди, которые достигли успеха, знают, что всегда можно найти время для того, что они хотят сделать. Один мой лидер говорит каждому своему новичку так: " Если ты будешь тратить на этот бизнес 4 часа в день и делать только то, что я тебе скажу, то я гарантирую тебе, что через год ты будешь зарабатывать минимум 2000 долларов в месяц. Если этого не случиться, то я сам лично буду выплачивать эту сумму тебе каждый месяц через год! Но повторяю, при условии, если ты будешь работать 4 часа в день и делать только то, что я тебе говорю!" И ты знаешь, за 6 лет ему ни разу не пришлось заплатить эти деньги. И при этом, он построил крупную и сильную сеть. Капиталовложение второе. Любовь. Ты должен полюбить свое дело и свой продукт. Делай свой бизнес с радостью, получай кайф от самого процесса. Пусть это будет как игра. Помни! Каждый твой шаг, каждый твой маленький успех эта еще одна ступенька вверх на твою вершину. Хочешь знать, в чем секрет успеха всех великих людей? -- Вся их жизнь была посвящена какой-то одной цели, они шли к ней неотступно и делали это с удовольствием! Полюби продукцию компании. Это главный залог успеха. Просто пользуйся ею, и делись с другими, так, как будто ты рассказываешь о понравившемся тебе фильме. Тогда люди из любопытства собезьянничают и тоже купят это, чтобы узнать, от чего ты там так балдеешь. Но если ты сам не будешь пользоваться продукцией, тебе никто не поверит, не пойдет за тобой, и ты никогда не преуспеешь в этом бизнесе. Если ты не смог полюбить продукт, лучше не начинай. Брось этот бизнес или найди другую компанию, с продуктом, который ты сможешь полюбить. Капиталовложение третье. Энтузиазм. Первые месяцы в этом бизнесе не просто трудные, здесь как на войне. Это значит выжить среди массовой гибели. Ты можешь вдруг попасть в засаду или потерпеть поражение, даже не осознавая грозящей тебе опасности. Не волнуйся, у тебя есть бронежилет -- это твои спонсоры! Они помогут тебе справиться с неожиданностями в твоей борьбе за выживание, заранее дадут тебе полную информацию обо всех противниках, и не позволят им незаметно подкрасться к тебе, и неожиданно напасть. Ты сможешь заранее подготовиться к грядущим боям, и встретим противника во всеоружии. Что же это за противник такой? Это страх! Страх перед неудачей! Легко ли терпеть отказы или, что еще хуже, насмешки знакомых, друзей, родственников? Сколько может выдержать человек, если каждый день на протяжении первых 4-6 месяцев над ним подшучивают те, кого он знает, любит и уважает? К сожалению, берущийся за новое дело -- неважный специалист, и это правда жизни. По статистике 60% дистрибьюторов бросают бизнес в первый год работы в самый важный период, период учебы. Люди понимают, что на врача нужно учиться 6 лет, так неужели не стоит потратить всего один год, чтобы научиться Сетевому Маркетингу? Теперь ответь мне, что же лично ты хочешь?... Чтобы твоя жизнь превратилась в кошмар "крысиных бегов" наемного работника?... Тесниться с "крысами" в бесконечной, изнурительной гонке за выживание?.. Или парить с орлами в свободном небе?... Ты выбрал последнее?... Тогда вот тебе еще цитата из библии из Нагорной проповеди Христа, как руководство к действию: "Уверуйте и обрящете! Идите и дойдете! Ищите и найдете! Стучите, и вам откроют!" Вот такие цитаты подобрались. Просто мудрее библии, пока еще книгу не написали. А главное, не бойся! И никогда, слышишь, никогда не сдавайся! И не дрейф! Помни! Твои спонсоры рядом! Они помогут тебе выстоять и добиться успеха! Твой энтузиазм и твоя вера в себя дадут тебе силы сделать это! СУРОВЫЕ ПРАВИЛА УСПЕХА Правила написаны для тех, кто пришел зарабатывать деньги. Всех остальных - просим не беспокоиться! Ежемесячная активность. Сколько нужно покупать продукта? Вопрос, конечно интересный! Ты в какую компанию пришел деньги зарабатывать? В VISION INTERNATIONAL PEOPLE GROUP. Ну, так у меня для тебя прекрасная новость - у нас ежемесячная активность всего два кейса, не вагон, не фура, всего 2 маленькие коробочки. Ах, тебе нецелесообразно покупать две, потому что у тебя нет сети и комиссионных. Радую во второй раз: будешь так рассуждать - ничего и не будет ( ни сети, ни комиссионных). Почему? Ответ прост: ты пришел в бизнес - выполняй закон бизнеса. Если твои заработки лежат в товарообороте - создавай товарооборот. Не будешь активен ты сам - никогда не построишь сети активных людей. Сделай быстро VIP. Ты смотрел наш маркетинг-план? Тебя там ничто не поразило? Меня тоже не поразило - меня просто СРАЗИЛО! Ведь о таком МП писал 25 лет назад Дон Файла, но кроме нас никто такого не имеет. Почему? Потому что только наша компания платит большие деньги за 5 активных дистрибьютеров в твоей первой линии. Подсчитай сам: ты - VIP, и твои 5 человек 1 линии VIP , и второй , и третьей. Подсчитал свои доходы? Всего 3 линии, и нечего ждать, когда появится шестая. Поэтому квалификация = успех. Вот почему и события особенные (например, Форумы), и обучения, и признание. Поэтому сделай быстро - потом разберешься зачем. Стабильный VIP. Сделать-то может каждый - попробуй удержи. Именно поэтому шансы у всех равные, а преуспевают не все.Но ведь ты - особенный. Ты серьезный человек - пришел деньги зарабатывать, поэтому тебя научу стабильности. Есть один маленький секрет. И заключается он в правильном распределении своих сил и времени на дистрибьютеров твоей первой линии. Как только подписал человека - договорись с ним о партнерских отношениях. Т.е. я тебе не начальник, но свой бизнес я делаю либо с тобой, либо без тебя, поэтому я на тебя не давлю, а ты меня не обманываешь. Каждый месяц в начале, т.е. в первые дни, а не 30 числа, ты собираешь всю свою 1 линию и опрашиваешь их планы по закупкам, квалификациям, посещению событий. Предположим, всего 2 человека скажут, что они будут активны. У тебя весь месяц впереди: подпиши еще троих. Работай с двумя активными, помогай им выполнить VIP, и обучай новых первым шагам. И так каждый месяц. Сам не заметишь, как станешь 1К, затем 2К и т.д. А это уже особое признание, особое обучение и особые комиссионные. События. Тысячу раз, наверное слышал, что события прибавляют чеки. Это подтверждают и истории лидеров компании. Но почему это так. Обучение? Безусловно. Общение? Самое богатое. Но есть еще один очень важный момент. На событиях компании мы погружаемся в атмосферу успеха, счастья и любви. Отступают наши проблемы, мы видим свои перспективы, мы радуемся успехам других людей, потому что понимаем, что раз они смогли, то и нам это по плечу. И чем больше мы привозим на событие своих людей, тем крепче фундамент нашего собственного здания успеха. Трудно ли выполнять эти правила? Нет. Трудно ли передать их своим дистрибьютерам? Нет. Так давай договоримся: мы оба это все делаем и обучаем этому тех, кто пришел делать дело. Действуй! Татьяна и Владимир Суровы. VIP6K. СТУПЕНИ Дорогие друзья, сегодня мы поговорим о повышении КПД нашей работы. Почему так мал рост наших сетей? Как улучшить статистику каждому дистрибьютеру? Это волнует всех. Давайте попробуем уберечь начинающих дистрибьютеров от самого неприятного момента работы - "Интрига и приглашение в бизнес". Я советую Вам попробовать поэтапное знакомство потенциальных дистрибьютеров с нашей компанией. Этап 1. Приглашение в бизнес. Сегодня наша компания создала себе прекрасный имидж, нас уже многие знают и нам нет необходимости скрывать от людей куда и зачем мы их приглашаем. Помним, что наш бизнес - бизнес сортировки. Мы можем уже на первом этапе отобрать людей небезразличных, ищущих перемен. Предложите всем людям по Вашему списку имен наши прекрасные инструменты: журналы, буклеты, видеокассеты и пр. Отдавайте материалы с возвратом и не позже, чем через два дня. Забирая материалы, спрашивайте что понравилось больше: продукт или работа. Если реакция отрицательная - не огорчайтесь, поблагодарите за то, что прочли наши буклеты и - "следующий". Если реакция заинтересованная - этап 2. (Как бывший программист мыслю только четкими алгоритмами). Этап 2. Первая встреча. Это не презентация продукта или бизнеса. Это разговор о возможностях сетевого маркетинга. Узнайте, что важно для человека, что он хочет в жизни и покажите возможно это у нас или нет. Обычно в этой части беседы я рассказываю историю Д.А.Буряка, чтобы собеседник понял почему наша компания - нечто новое, почему мы говорим не просто о новой работе. А об изменении стиля жизни. В конце разговора нужно дать человеку новый материал для просмотра и пригласить его на минипрезентацию, которая может проходить в офисе или дома. Итак, цель 2 этапа - знакомство, отсев незаинтересованных и приглашение на минипрезентацию. Этап 3. Минипрезентация. Соберите 2-10 человек, прошедших этап 2. Презентацию ведут дистрибьютеры Вашей первой линии и, разумеется Вы. Это не парадная встреча, тем не менее и не посиделки. Одежда - деловая. Каждый дистрибьютер расскажет свой фрагмент: • Индустрия сетевого маркетинга • Наша компания (преимущества и особенности) • Линии продукта и планы • Как мы зарабатываем (оба плана) • Ответы на вопросы (возражения) Принятие решения. На этом этапе уже будут люди, готовые примкнуть к нам. Пригласившие их дистрибьютеры помогут заполнить контракт. С остальными беседует самый сильный лидер, присутствующий на этой встрече. Что может останавливать человека, который уже дважды получал от Вас исчерпывающую информацию и не отказался от второй встречи? Скорее всего - неуверенность в себе и неверие в серьезность нашей компании. Поэтому после того, как некоторые из гостей подпишут контракты, необходимо сделать две вещи: дать представление об обучении и спонсорской поддержке и сделать "прививку" от "доброжелателей". Затем ОБЯЗАТЕЛЬНО пригласить всех, включая тех, кто еще сомневается, на большую городскую презентацию. Этап 4. Городская презентация. На этом этапе человек навряд ли узнает что-то новое. Цель этого этапа - показать масштабность нашей компании, простых людей, добившихся успеха, "нас много" и пр. Главную роль на таких встречах играют истории людей по продукту и по бизнесу, которые звучат со сцены. Если Ваши приглашенные (обязательно прошедшие первые три этапа) не принимают решения, отпустите их спокойно. "Будет плохо - приходи". И - СЛЕДУЮЩИЙ! Если Вам удастся наладить такую работу постоянно изо дня в день, то в следующее путешествие мы поедем огромной командой преуспевающих людей - настоящих профессионалов Сетевого маркетинга. Приятной Вам работы, больших успехов и до встречи! Т.В.Сурова Председатель лидерского совета Украины Объявления Если вы никогда раньше не занимались бизнесом, лучше начинать строить свою сеть с “чужих”. Объясню почему. Вы решили в корне изменить свою жизнь, вам надоело, что кто-то управляет вашей жизнью, что некто диктует: что вам делать, когда начинать и заканчивать работу, даже когда вам можно пообедать или сходить в туалет. То есть, вам надоело обогащать своего босса, вы решили стать свободным и независимым человеком и отныне работать только на себя. Вы приняли одно из самых значительных решений в своей жизни. Вы очень этим возбуждены и очень счастливы, и вы верите, что очень скоро вы воплотите в жизнь все свои мечты. И вот вы в таком эйфорическом состоянии приходите к своим друзьям или знакомым, чтобы поделиться своим счастьем и помочь им покончить с рабством навсегда. И... ...они выливают на вас ушат холодной воды. Они говорят вам: “Да, ты, что с ума сошел! Уйти с работы и заняться какими-то глупостями и т. д. ...”. Почему они так реагируют? Ну, во-первых, у них ведь не хватило смелости принять (в отличие от вас) судьбоносное решение стать свободным человеком. Они вам страшно завидуют, и они с большим удовольствием отравят вам вашу радость. Во-вторых, вы для них не авторитет в бизнесе. Вы, возможно, инженер, врач или программист, и они доверяют вам сугубо в рамках вашей профессии. Они поверят вам только тогда, когда увидят ваши растущие месяц от месяца чеки. Но и это еще не значит, что они пойдут за вами, для этого надо принять решение - “не быть рабом и самому управлять своей жизнью”. А на это способны далеко не все. Но, возможно, они станут вашими клиентами в последствии, поэтому не забывайте время от времени напоминать им о себе примерно таким образом: “Ой, Васек, как ты был прав, что отговаривал меня от этого бизнеса. Я так спокойно жил от зарплаты до зарплаты, ездил на автобусе, по субботам ездил за город. А теперь!.. У меня машина, у жены машина, столько забот. Так устал от этих прогулок по Европе. Сейчас тоже проблема, то ли ехать отдыхать на Гавайи, то ли на Карибы, то ли еще куда. Раньше было так легко: работа, телевизор, за город, а теперь так тяжело...”. И это рано или поздно сработает.
Итак, чужие. Где же их брать? Они придут к вам по объявлениям. Объявления в газете Работа с объявлением не такая простая вещь, как кажется на первый взгляд. Если вы хотите, чтобы оно работало, отнеситесь к этому серьезно, это целая наука. Прежде, чем вы начнете составлять объявление, подумайте, какого типа людей вы хотите привлечь в свою сеть. Давайте немного подробнее рассмотрим эту тему. 1. Возрастной ценз. Обычно мало бывает прока от людей в возрасте до 18-30 лет. Они еще не определились в жизни, у них обычно нет четких целей, нет опыта в жизни и нет терпения. Возраст после 50-55 лет -- это тоже не самый лучший возраст потому, что в этом возрасте у людей уже ослаб энтузиазм, поуменьшилось желаний, зато возросла осторожность и подозрительность, они плохо воспринимают новое, тяжело обучаемы. Но не бывает исключений из правил! Поэтому не исключайте никого, так как вы не знаете, кого вам эти люди могут привести. Ведь ваши самые лучшие лидеры не обязательно должны появиться у вас только в 1-ом поколении. Самый идеальный возраст для вербовки это 35-45 лет. В этом возрасте люди обычно полны сил и энтузиазма, знают, чего они хотят, имеют развитый интеллект, жизненный опыт, открыты к новому, хорошо обучаемы и для них это “последний поход за счастьем”. Поэтому вы можете включить в свое объявление, например, такие слова “для людей в возрасте 35-45 лет”. 2. Профессиональный ценз. Обычно по сетевому маркетингу продаются косметика и пищевые добавки, а сейчас еще и интернетные услуги. Что же делают новички? Они обращаются к врачам, косметологам, парикмахерам и других специалистам смежных профессий. Я бы не советовала тратить на них много времени. Обычно это люди очень замкнутые на своей профессии, плохо обучаемые, с завышенной самооценкой, не способные к бизнесу, плохо коммуникабельные, не способные к построению сети. Они продвигают себя, а не продукт. Я за многие годы работы в МЛМ не видела еще ни одного практикующего, в данное время, врача, косметолога и т. д., построившего большую и стабильную сеть. Тоже самое я могу сказать о практикующих преподавателях. Казалось бы сильная сеть строиться на хорошем преподавании, а здесь не срабатывает. Дело в том, что учителя в большинстве своем очень консервативны, имеют очень много социальных льгот, и бизнес считают делом неинтеллигентным. Вот если у него нет работы, он наш человек. Сказанное выше касается также и практикующих специалистов в области компьютеров, программирования, веб-дизайна и интернета. Это очень узкие специалисты, замкнутые на экране монитора, и, в большинстве своем, мало коммуникабельные и консервативные. Еще раз повторяю, все вышесказанное касается только тех специалистов, которые в момент вашего обращения к ним работают по своей специальности и довольны своим положением. 3. Коммуникабельный ценз. Новички, также, идя по пути наименьшего сопротивления, пытаются обращаться к людям, которые имеют широкий круг общения: процветающим бизнесменам, владельцам магазинов, кафе, страховым агентам, бюро по трудоустройству и т. д..
Запомните! Люди, которые имеют процветающее дело или заняты его открытием, вас просто не услышат! В лучшем случае, они станут вашими клиентами. Кто же нам нужен лучше всего? - голодные и злые энтузиасты. Вспомните зоологию - сытый хищник не охотится. Но, все-таки, не исключайте никого, только расставьте приоритеты. Как придумать объявление. Теперь, когда вы определились, кого вы хотите привлечь в свою сеть, придумайте текст объявления. Объявление должно быть четким, лаконичным и интригующим. Единственная цель объявления, это, чтобы на него позвонили и спросили “что это?”. Если у вас не хватает фантазии придумать текст, есть другой способ: Набираете побольше газет со всевозможными предложениями о работе и начинаете выписывать все подряд. Повторяю, выписывать, а не читать! Это важно! После того, как вы выписали, минимум сто объявлений, начинайте вычеркивать те, на которые вы бы не позвонили. И, когда у вас останется объявлений пять, составьте из них нужный вам тест. Примечания. Старайтесь избегать слово “бизнес” при составлении объявления, многих пугает это слово, поэтому они могут вам не позвонить. Лучше использовать слова "производится набор”, “дополнительный заработок”, “полная, частичная занятость” и т. д. . Также старайтесь избегать слово “работа”, "требуются". Вам будут звонить, и спрашивать, сколько вы платите в час. Ключевые слова ставьте в начале объявления ("заработок" и т. д.). В конце объявления пишите “запись по телефону”, "запись на интервью" или “запись на собеседование по телефону”. Это сразу информирует людей, что вы только назначаете встречу, и все подробности они получат только при личной встрече.
В этом разделе я планирую собрать библиотеку удачных объявлений и правильных ответов на них, поэтому присылайте мне проекты ваших объявлений и я помогу вам составить на них правильный ответ, чтобы ваши оппоненты обязательно пришли на вашу встречу; или, если ваше объявление не удачно или не работает, я объясню вам почему и помогу откорректировать его. Таким образом, вы научитесь составлять только работающие объявления и научить этому свою нижестоящую сеть. Запомните! Если вам не звонят на объявление, значит оно не работает. Срочно меняйте текст объявления. Хорошее объявление дает 10-40 звонков в день. Если вам звонят, но не приходят, значит вы неправильно назначаете встречу. Немедленно обратитесь к спонсору за помощью. Если приходят, но не входят в ваш бизнес, значит у вас проблемы с проведением встречи или с закрытием сделки. Обратитесь за помощью к спонсору и изучайте раздел Подготовка встречи . Лидер и лидерство
Лидером дано стать тому, кто осознал свою миссию и готов жертвовать собой ради коллектива, из которого вышел. Ким У. Джунг
Для достижения успеха дистрибьютеру необходимы качества лидера. В предлагаемых тезисах рассматриваются только некоторые аспекты лидерства, к каким качества лидера нужно стремиться для достижения своих целей.
Немного теории
1. Лидерство, способность влиять на других таким образом, чтобы они работали на достижение целей, необходимо для эффективного управления.
2. К одним из основных методов влияния относятся методы убеждения и принуждения. Чтобы оказывать влияние на другого человека, лидеру нет необходимости быть способным наказывать или поощрять, иметь чары харизмы или иметь выдающиеся знания. Одним из самых эффективных способов влияния является убеждение.
3. Убеждение — эффективная передача своей точки зрения. Как разумная вера, убеждение основано на власти примера и власти эксперта. Разница состоит лишь в том, что исполнитель полностью понимает, что он делает и почему. Лидер, который влияет путем убеждения, не говорит исполнителю, что надо делать, а "продает" ему, что нужно сделать.
4. Используя убеждение, лидет молчаливо допускает, что исполнитель обладает какой-то долей лидерства, которая может уменьшить возможность лидера действовать. Другими словами, лидер признает зависимость от исполнителя. Убеждение влияет тем, что доводит до сознания потенциального исполнителя, что, сделав так, как хочет лидер, он удовлетворит собственную потребность, какой бы они ни была. (Дополнительно смотри Мотивацию). Чтобы добиться этого, лидер может пользоваться логикой или эмоциями. Тот, кто хочет убедить, пользуется и тем, и другим, в зависимости от расположенности слушателя. Яркий пример — отношение между дистрибьютером и клиентом в момент продажи.
5. Как эффективно использовать влияние путем убеждения:
• постарайтесь точно определить потребности слушателя и аппелируйте к этим потребностям;
• начинайте разговор с такой мысли, которая обязательно придется по душе слушателю;
• постарайтесь создать образ, вызывающий большое доверие и ощущение надежности;
• просите немного больше, чем вам на самом деле нужно или хочется (для убеждения приходится иногда делать уступки, а если с самого начала вы будете просить больше, вы по-видимому, получите именно столько, сколько вам действительно нужно). Этот метод может срабатывать и против вас, если вы запросите слишком много. Например, в течение одного месяца выполнить квалификацию VIP6K;
• говорите, сообразуясь с интересами слушателей, а не своими собственными. Частое повторение слова "вы" поможет слушателю понять, какое отношение к его потребностям имеет то, что вы хотите, чтобы он сделал;
• если высказывается несколько точек зрения, постарайтесь говорить последним: аргументы, прослушанные последними имеют наибольший шанс повлиять на аудиторию.
6. Самая слабая сторона убеждения по сравнению с методом принуждения — медленное воздействие и неопределенность. Не имеет значения, сколько вложено усилий — все равно никогда нельзя быть уверенным, что слушатель воспримет влияние. Кроме того, в отличие от других форм, влияние путем убеждения имеет одноразовое действие. Для воздействия лидеру необходимо убеждать раз за разом.
7. Использование убеждения не означает отказ от других инструментов влияния. Например, харизма только способствует убеждению, помогая слушателю отождествлять себя с лидером. Влияние с помощью традиции и положительного вознаграждения усиливает убеждение, увиличивая доверие к лидеру.
8. Харизма — это власть, построенная не на логике, не на давней традиции, а на силе личных качеств или способностей лидера.
Характеристики хорезматических личностей:
• обмен энергией. Создается впечатление, что личность излучает энергию и заряжает ею окружающих людей;
• внушительная внешность. Хорошая осанка и прекрасно держится;
• независимый характер. Не полагается на друхих в своем стремлении к уважению;
• хорошие риторические способности. Способность к межличностным отношениям;
• восприятие восхищения своей личностью. Чувствует себя комфортно, когда другие выражают им восхищение, не впадая в надменность и себялюбие;
• достойная и уверенная манера держаться. Выглядят собранными и владеющими ситуацией.
9. Самое большое преимущество в использовании убеждения заключается в том, что выполнение действий человеком, на которого влияют, не нужно будет проверять, и он, по всей вероятности, постарается выполнить больше, чем минимальные требования, потому что он считает, что эти действия помогут удовлетворить его личные потребности на многих уровнях.
10. Влияние через участие идет даже дальше, чем убеждение в признании лидерства и способностей исполнителя. Лидер не делает никаких усилий, чтобы навязать дистрибьютеру свою волю или даже мнение. Вместо того чтобы убеждать дистрибьютера принять сформулированную лидером цель, лидер просто напрвляет его усилия и спсобствует свободному обмену информацией.
11. Как эффективно использовать влияние:
• потребность, к которой аппелируют, должна быть активной и сильной;
• человек, на которого влияют, должен рассматривать влияние, как источник удовлетворения или неудовлетворения — в той или иной степени — какой-то потребности;
• человек, на которого влияют, должен считать достаточно высокой вероятность тго, что исполнение приведет к удовлетворению или неудовлетворению потребностей;
• человек, на котрого влияют, должен верить, что его усилие имеет хороший шанс оправдать ожидания руководителя. Законы лидерства
Лидер должен уметь делать очень многие вещи. Его роль меняется в зависимости от ситуации. Но существуют общие положения, о которых Вы должны помнить всегда, - это законы лидерства. Перестаньте ждать и прикидывать шансы, действуйте и стремитесь к поставленной цели. Только действия приводят к результату. Следуйте законам лидерства, тренируйтесь, используйте для этого любую возможность - и Вы станете лидером. Лидер должен иметь мечту Для того, чтобы добиться успеха, нужно уметь мечтать, быть преданным своей мечте и настойчивым в ее достижении. Именно мечта, опирающаяся на веру в ее осуществимость, является источником созидательной энергии и вдохновения. Лидер - вдохновитель и мотиватор Позиция лидера особенно важна для каждого работающего в MLM, поскольку стратегия нашего бизнеса строится на человеческих взаимоотношениях. Старайтесь понять ценности людей, с которыми Вы намерены сотрудничать. Фокусируйте внимание на тех, кто готов к взаимопониманию и сотрудничеству. Ваша задача - помочь им направить свой опыт, образование, природные способности и воображение на достижение цели. Не тратьте времени на тех, кто не хочет или не готов принять Вашу поддержку. Учитесь распознавать ситуацию, в которой нет возможности для выигрыша. Лидер концентрирует внимание на решении проблемы Лидер умеет выделить главное и сосредоточиться на решении задачи. Очень важно - не размениваться по мелочам. Лидер готов принимать решения Ничто так не деморализует организацию, как нерешительность. Совершенно не обязательно, чтобы все Ваши решения были правильными. Самое главное - это то, чтобы Вы принимали решения и брали на себя ответственность за их выполнение и результат. Часто люди боятся принимать решения, опасаясь ошибиться. Нерешительность приводит к нестабильности и неуверенности. То, что Вы готовы принимать решения, важнее, чем то, то все Ваши решения правильны. По мере накопления опыта Ваши решения будут все лучше и лучше. Лидер принимает ответственность за ошибочные действия Нет ничего более вредного для организации, чем лидер, который всегда прав. Настоящий лидер - это тот, кто берет на себя ответственность за любые ошибки в работе организации. Не занимайтесь обвинениями и поиском виноватых - проанализируйте ситуацию, извлеките уроки, сделайте выводы и двигайтесь дальше. Лидер продвигает людей, которых он ведет за собой Лидер всегда выдвигает на первое место тех людей, которыми он руководит. Выдвижение людей на первые роли дает им огромное преимущество, в первую очередь - демонстрирует объективную оценку их результатов. Лидер находится впереди и является примером Лидер говорит: "Идите за мной!" Неудачники говорят: "Идите и сделайте это". Настоящий лидер всегда подает пример своими действиями. То, как Вы намерены двигаться вперед, определит движение всей Вашей организации. Люди, которые находятся ниже Вас в структуре, всегда смотрят наверх, чтобы увидеть в вас лидера. Очень важно, чтобы в жизни у Вас на первом месте были преданность, честь и приверженность своему делу. Это дает ощущение гордости за свое поведение и является самым убедительным примером для подражания. Неуклонно стремитесь достичь совершенства - личного, профессионального и Вашей организации. Итак, самое главное - занять позицию лидера и именно с этой позиции рассматривать вопрос спонсорства и обязанности спонсора.
Мысли и высказывания
Присутствуя на встречах и тренингах лидеров Компании, часто слышишь мысль или фразу, в которой сжато раскрыта тема выступления или рассматриваемого вопроса. Иногда в такой фразе находишь ответ на мучивший тебя вопрос или сомнение. Такие фразы помогают в обучении своих дистрибьютеров, позволяют более наглядно раскрывать темы на тренингах и презентациях. На этой страничке размещены те высказывания, которые мы слышали на подобных встречах с лидерами Компании. Не исключено, что они использовали чью-то мысль, но мы сообщаем только то, от кого ее слышали и записали для вас.
Сначала найди себя, а потом уже источник дохода. (Людмила Кравченко)
Успех приходит ко всем, если есть цель и терпение (Антон Занин) Успеха в сетевом бизнесе добьется тот, кто не уйдет (Антон Занин) Я не обижаюсь, а молюсь об успехе для тех, кто не понимает, что он отказывает сегодня своему будущему (Владимир Нерушаев) О мужском комплексе: "Дай мне телефон твоей жены. Если ты не подумаешь о ней, то подумает другой" (Не помню, кто сказал, но правильно) Кто кому нужен? Мы нужны людям, мы даем им шанс. А не наоборот (Людмила Кравченко) Первое качество лидера - уметь подавить в себе "эго" (Людмила Кравченко) Создание своей структуры - это создание культуры бизнеса. Должна быть предельная честность (Людмила Кравченко) О БАДах: "Продукт имеет цену и ценность - это жизнь" (Алена Донская) В жизни каждого человека однажды шанс всегда стучится. Главное - в это время быть дома (Татьяна Сурова) Вы не мало зарабатываете, а мало хотите (Татьяна Сурова) Надо заниматься своим бизнесом, а не бизнесом своих дистрибьютеров (Татьяна Сурова) О продажах: "Надо научить научить продавать" (Татьяна Сурова) Сначала делай, потом думай - это сетевой бизнес. (Татьяна Сурова) Сетевой маркетинг зародился на Руси. Вспомните сказку о репке. (Сервер Чомаков) Мы говорим об одном и томже, но не одно и тоже. (Сервер Чомаков) Чем так жить, не дай Бог умереть (восточная мудрость). (Сервер Чомаков) О спонсоре: "Стать отцом легко, быть - трудно". (Сервер Чомаков) Компания делает все, чтобы удивлять мир. (Сервер Чомаков) С кем поведешься, то и будешь пить. (Сервер Чомаков) О имидже дистрибьютера: "На парад в трусах не ходят". (Сервер Чомаков) В жизни преуспевает тот, кто много спрашивает. (Сервер Чомаков) Мечтай и действуй. (Татьяна Сурова) Ставьте на весы цели и затраты. Не нравится спонсор - рисуй весы. Умейте взвешивать ваше будущее и мелкие проблемы. (Татьяна Сурова) Большие реки начинаются с мелких ручейков. (Людмила Кравченко) Не стройте бизнес на лжи. (Мерьем Топалова) Об отношениях спонсора и дистрибьютера: "Доброта - хуже воровства". (Сервер Чомаков) Чтобы стать VIPом надо поделиться своим эгоизмом с пятью человеками. (Людмила Кравченко) Если человек чего-то хочет, то он может. (Людмила Кравченко) Не зависимо от того, знаем мы или не знаем, но через 9 месяцев у нас рождается baby. (Людмила Кленаева) Из рекламы: "Пища с нашего стола не годится ...даже... для питания ваших собак" Влюби в себя клиента. (Нина Шагарова) Хороший врач лечит, и к нему идут больные. А плохой - те же деньги имеет с одного. (Юрий Твердохлеб) Все мы разные. Например, японцы "пар" выпускают вдали от людских глаз, а мы обязательно материмся на всю улицу. Это говорит о нашей общительности. И не надо говорить, что трудно искать людей для бизнеса. (Юрий Твердохлеб) Великие умы обсуждают идеи, мелкие — людей. (Людмила Кравченко) Жаба с калькулятором не дает большинству населения быть успешным. (Людмила Кравченко)
Афоризмы

Женщины — те же мужчины, только лучше. Женщины последовательны в своем непостоянстве. Старость — не новость. Пища приходит и уходит, а аппетит остается. Молодость — это хорошо забытая старость. С деньгами не шутят. Без них — тем более. Должен ли кусок масла считаться нахлебником? Под лежачий камень я всегда успею. Остановись прогресс! Ты прекрасен... Будьте взаимно выгодны. Не суй взнос не в свое дело! У нас все делается через задницу, кроме клизмы. Больной нуждается в уходе врача, и чем дальше врач уйдет, тем лучше. Секс без дивчины — признак дурачины. Только когда первая обезьяна на заре цивилизации взяла в руку палку, остальные начали трудиться. Все новое — нехорошо забытое старое. Штаны протертые с сахаром. Случай: Один мальчик женился на старушке. А когда он умер, ей досталось все его состояние. Если бы молодость знала, то в старости бы могла... Все пчелы прилетели с медом, а одна — такая маленькая и вредная — с дегтем. Все лишнее — детям. Любо, но дорого. Моль никогда не ест живого барана, потому что он не пахнет нафталином. Из всех правил проезда общественным транспртом мы знаем одно: сел да поехал. В страшных корчах застала Мария Ивановна своего мужа перед зеркалом. Если кто-то из посетителей будет присылать нам фразы и афоризмы, мы с удовольствием выставим их на всеобщее обозрение. С уважением - Татьяна и Юрий Твердохлеб.

Давай сыграем?
или Принцип 80/20 Хочу тебе рассказать об одной вещи, которая часто пугает новичков, и не только. Это процент входа в наш бизнес и процент оставшихся в нем. Давайте посмотрим, что же вообще происходит в жизни, когда люди ищут работу? Они звонят по объявлениям и спрашивают: "Что за работа?"
И очень часто, выслушав что это, отвечают: "Мне это не подходит". Или они идут на интервью, и тоже очень часто отказываются от предложений. Я ни разу не слышала, чтобы работодатель от этих слов ударился в панику и похолодел от ужаса, что его услуги никому не нужны. Что же он делает? Он обращается к следующему кандидату. И так без конца, пока не находит тех, кому подходит эта работа и тех, кто подходит ему. Как ты думаешь, что нужно делать нам? Правильно! То же самое! Надо перебрать огромное количество людей. Для чего?
Чтобы отобрать из них команду твоих единомышленников! Давай теперь посмотрим, что же это за такой загадочный принцип 80/20? Возьмем 100 % людей, к которым ты обратился. Запомни! 20 % людей из 100 % никогда ничего не покупают. Остается 80 % из 100 %. 20 % из 100% всегда покупают все подряд, но никогда этим не пользуются. Что это значит?
Это значит, что ты их больше никогда не увидишь. Потому, что они даже не попробовали твою продукцию, забыли о ней и "вымерли" навсегда. Осталось 60 из 100 %. 40 % из 100 % станут твоими постоянными клиентами. Причем больше половины из них со временем "вымрет". Значит фактически останется 10 % из 100 %. Что это значит?
Это значит, что надо постоянно пополнять твою базу клиентов. И только 20 % из 100 % останется в твоей команде и займется серьезно этим бизнесом. Но не исключена возможность, что и из них половина уйдет со временем в другие компании или займется совсем другим делом. Значит реально останется 10 % из 100 %. Что же получается с покупателями? А то, что из 10-ти человек только один купит твой продукт! Ты скажешь: "Да ведь это же ничтожно мало!" Ничего подобного! Да, если бы такой процент покупателей был у обычных магазинов, они просто не успевали бы подвозить новую продукцию! У них из 30-ти "туристов", которые слоняются по их магазину, только один действительно покупает! А почему? Да потому, что они не могут оказать ему такой сервиc, как ты! Ты же индивидуально работаешь с каждым клиентом, заботливо подбираешь то, что лично ему нужно, отвечаешь на все его вопросы и потом находишься с ним в постоянном контакте. А что обычный продавец? Он продает ему, и одновременно еще кому-то то, что у него есть в наличии, лишь бы продать скорее и избавиться от залежалого товара. А что потом?
Потом продал, вздохнул с облегчением, отряхнул ручки, и забыл про этого клиента! Так что твои дела совсем не плохи! А что с твоими будущими партнерами по бизнесу? Один из 10-ти! "Как это мало!" -- скажешь ты. Ничего подобного! Это безумно много! Ведь это же будущие лидеры! А лидеров на земле совсем немного. Обычно не больше, чем один на тысячу! Тогда в чем же дело? Почему их именно в МЛМ так много? Все дело в том, что лидерами очень редко рождаются. Хотя не совсем так. Рождается очень много людей с задатками лидера. Но задатки эти надо развить! И если на пути у такого человека не попадается хороший учитель, причем кровно заинтересованный развить эти самые задатки, то они так и зачахнут на корню, не явив человечеству еще одного лидера. А ты знаешь, что нужно сделать тебе, чтобы преуспеть в этом бизнесе? Тебе нужно построить, большую, сильную и жизнеспособную сеть! А как это сделать? Тебе самому нужно стать лидером, а потом учителем, воспитать и вырастить сильных лидеров в твоей сети. Вот поэтому МЛМ настоящая мастерская по выращиванию лидеров! Скажи мне, в какой сфере деятельности ты видел, когда учителю было бы выгодно, чтобы ученик зарабатывал больше своего учителя? Не слышал о таком?
А я слышала!
Это МЛМ! Ведь если твои ученики зарабатывают больше, чем ты, то твой бизнес растет и крепнет! Есть одна старая китайская пословица: "Если ты вырастишь рис, ты обеспечишь себя на один год… Если ты вырастишь плодовое дерево, ты обеспечишь себя на 20 лет… Если ты вырастишь людей, ты обеспечишь себя на всю жизнь!" Запомни это и выращивай людей! Что же тебе нужно сделать с самого начала? Запомни! Первые полгода не жди никаких существенных доходов, это время учебы! Начинай работать интенсивно! Каждый потерянный месяц отодвигает тебя еще на 3 месяца назад! Все, что ты заложишь в 1-ый месяц работы, "выстрелит" только на 3-ий месяц. Этот закон работает всегда! Поверь мне! Что делать в первые 3 месяца? Когда-то меня научил этому один из моих спонсоров. Она сказала мне: "Тебе нужно в первые 3 месяца привлечь в свой бизнес минимум 18 человек". "Почему?" -- спросила я. "Потому, -- сказала она, -- что 6 из них подпишутся, но никогда ничего не купят, 6 из них станут твоими клиентами, и только 6 из них станут твоими партнерами в бизнесе". Вспомни принцип 80/20… Она дала мне даже лучший прогноз, со мной останется 67 %. Но со временем они превращаются в 20 %, зато остаются навсегда. И это неплохо. Но я знаю, тебя пугают и расстраивают эти потери… Тогда давай сыграем в одну игру. Сначала давай посчитаем, сколько ты заработаешь, если 2 человека войдут в твою сеть и купят продукции, например, каждый на 180 долларов. Заработок составляет 5% от объема продаж. Итак: ($360 - $60 налог) х 5%= 15 долларов. Теперь, представь себе, что ты получил задание поговорить с десятью человеками, из которых два должны купить на сумму 180 долларов, и ты на этом заработаешь 15 долларов. Давай поделим эту сумму на 10 человек. Получается 1,5 доллара на человека. Значит каждый человек, с которым ты поговорил, кладет 1,5 доллара в твой карман! И купил он что-то или нет, не имеет никакого значения для тебя! Итак. Ты поговорил с 1-ым человеком. Он говорит тебе: "Вы знаете, мне это не нужно. Извините, что забрал у Вас столько времени зря". Ты ему: "Ну, что Вы! Вы напрасно извиняетесь! Я сейчас заработал 1,5 доллара! У меня вообще работа такая, поговорю с человеком и 1,5 доллара в кармане!" Он тебе: "Минуточку! Ну-ка, ну-ка, объясните подоходчивей!" А ты ему -- эту схему!… Ты знаешь, это очень часто срабатывает! И человек, который только что отказался, входит в бизнес! Ну, а если не входит, то ты на одного человека ближе к своей цели. И у тебя уже есть 1,5 доллара! Хорошая игра, не правда ли? И запомни! Ничего не бойся! Главное доиграй в эту игру до конца, и ты обязательно выиграешь! Ведь успех это ряд преодоленных неудач!
Для чего нужен телефон? Запомните одну очень важную вещь: телефон нужен только для того, чтобы назначить встречу! Никогда! Повторяю, НИКОГДА, не пытайтесь продать что-либо по телефону. Это не удавалось почти никогда, даже очень опытным профессионалам! Итак, перед вами лежит большой список ваших знакомых. Что же с ним делать? Ведь надо же позвонить и что-то им предложить. А телефонная трубка такая тяжелая, как стопудовая гиря!… И голос вдруг пропал, и в горле что-то стоит… Это нормальное состояние новичка и все мы через это прошли. Но надо же как-то начать. Надо же позвонить! Ни в коем случае не звоните сейчас! Что же делать!? А вот что: Сядьте перед зеркалом, наденьте улыбку (и с этого дня больше ее никогда не снимайте), зажгите огоньки в глазах и представьте себе, что вы работодатель. Представили? Еще нет? Ну, тогда вспомните, что вы сегодня начинаете потрясающий бизнес, который перевернет всю вашу жизнь! И скоро, очень скоро вам уже больше никогда не придется сводить концы с концами, и вы сможете исполнить все свои заветные мечты, одну за другой! А теперь, вы уже видите себя работодателем? Еще нет? Ну, тогда представьте, что по трассе несется кто-то на шикарной машине. Кто же это там за рулем? Так это же вы! Это же ваша машина! А это что? Лондон? А кто это там идет по Пикадилли? Это снова вы!? Это что? Венеция? Ну-ка, ну-ка, кто это там в гондоле? Так это снова вы!? А чей это такой удивительный дом? Вот бы вам такой! Да это же ваш дом!… Ну, что? Полегчало? Как голос? Появился? И нотки барские? А что там трубка? А! Легкая, как пушинка! Вот теперь звоните!
Начните примерно так:
"Здравствуй, Маруся! Это Вася говорит. Ты сейчас не занята, можешь разговаривать? Слушай, я тут после работы таким бизнесом занялся! Очень неплохие заработки! Что? Ты тоже хочешь подработать? Ну, давай встретимся, поговорим. Что? Нет, по телефону не то! Я не понял, у тебя нет времени или денег? Ну, хорошо, сегодня вечером зайду на кофе с приятелем"...
или
" Здравствуй, Маруся! Да, это я, Вася. Как дела? Что? Кроссовки у сына порвались, а денег нет на новые? У меня тут для тебя подработка на 500 баксов в месяц есть. Что? Сейчас приедешь? Ну, давай!"…
или
"Привет, Маруся! Тебе нужен дополнительный заработок!"
или
"Маруся, здравствуй! Ты не знаешь кого-нибудь, кто хотел бы заработать пару тысяч долларов, в свободное от работы время? Ты хочешь? Ну, давай, встретимся, поговорим"…
или
"Здравствуй, Маруся! Знаешь, хочу рассказать о компании, в которой я начал работать, она называется "XXX". С тех пор, как я начал там работать, у меня так материальное положение поправилось! Тебе бы было интересно узнать об этом побольше?"
Вот такие, примерно, начальные фразы вы можете выбрать для того, чтобы назначить встречу и рассказать о своем бизнесе.
Если вы назвали имя компании, то может возникнуть примерно такой диалог.
Например: "Ты слышал когда-нибудь о компании "XXX"?
1. "Я в жизни не слышал о такой компании".
--" Прекрасно, это хорошая причина встретится и поговорить".
2. " Ой, да слышала я об этой компании, мне соседка из соседнего подъезда рассказывала, что ее знакомую от ваших добавок 3 дня тошнило!
Да и вообще, мне рассказывали, что это какая-то пирамида!"
Здесь мы ответим только вопросом:
"А вы когда-нибудь слышали настоящую презентацию "XXX"?"
-- "Нет."
-- " Ну, тогда я вам предлагаю сесть и как следует поговорить, чтобы вы узнали о чем идет речь и как это интересно".
3. Если вам сказали:
" Да я уже слышал презентацию этой компании!"
Вы можете сказать: "Я не хочу показаться нескромным, но если вы не слышали мою презентацию, то вы ничего не слышали об этой компании!"
Если претендент все-таки говорит:
"Ну, мне все равно это не понравиться, мне это все равно не подойдет!"
Скажите:
"Это нет, вы сможете сказать и после того, когда услышите все детали и подробности. Ваше решение, положительное или отрицательное, это ваш выбор и ваше право".
Советы на заметку:
1. Большинство людей хотят вытащить из вас все по телефону. Не поддавайтесь на это! Ничего не говорите ни о бизнесе, ни о продукции! Люди ленивы и инертны. Услышав пару фраз, они решат, что уже все знают и не прийдут на встречу.
Увернуться от настойчивого оппонента можно примерно так:
"Это слишком серьезно, чтобы говорить об этом по телефону. Я уважаю вас, себя и свой бизнес и хочу вам дать полную информацию при встрече. Это займет час полтора. У меня есть время во вторник в 12:00 и в четверг в 18:00. Когда вам удобно?"
2. Предупредите клиента, что встреча займет час, полтора, чтобы он не спешил. Часто бывает,что люди приходят и говорят, что у них есть 20 минут. В таком случае приходится переносить встречу, и бывает, что человек уходит навсегда. А жаль, может это был его шанс. 3. Говорите по телефону уверенным, бодрым голосом (не надо мямлить что-то нечленораздельное), не чувствуйте себя маленьким просителем. Запомните! Мы не наносим людям никакого вреда, если не даем информацию по телефону. Он по телефону ничего не поймет, попробует улизнуть и потеряет прекрасную возможность.
4. Если вы звоните знакомому, с которым вы не общались долгое время, будьте деловыми, потому что он понимает, что вы от него что-то хотите, так переходите сразу к делу.
5. Не говорите с претендентом о продукции и не заинтересовывайте его этим потому, что он подумает, что вы хотите ему что-то продать и засунуть руку в его карман.
6. Договоритесь заранее с вашим спонсором, если вы сами еще не можете провести презентацию. Теперь вы во всеоружии. Возьмите в руки список и начинайте звонить.
У вас обязательно все получиться! И не расстраивайтесь, если кто-то откажется. Ведь наша задача не уговорить всех, а оповестить всех о том, чем вы занимаетесь. И поверьте обязательно наступит день, когда те, кто не пошел за вами сегодня, будет просить вас взять их в вашу команду! И еще. Перед тем, как вы пойдете на встречу, прочитайте раздел Подготовка встречи.

СКРЫТЫЙ ФАКТОР

АНАЛИТИК СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА ОБНАРУЖИВАЕТ МАЛОИЗВЕСТНЫЙ "СКРЫТЫЙ ФАКТОР", КОТОРЫЙ ПЕРЕВОРАЧИВАЕТ ИНДУСТРИЮ MLM С НОГ НА ГОЛОВУ!
Открытие малоизвестного "скрытого фактора" переворачивает индустрию MLM с ног на голову Быстрый заработок БОЛЬШИХ СУММ ДЕНЕГ начинающими в MLM и "маленькими людьми"! Профессор ЛОН ЛИНДСИ, аналитик MLM-программ.
ОТКРЫТИЕ "СКРЫТОГО ФАКТОРА"!
Эта статья откроет "скрытый фактор" в MLM, что даст Вам возможность добиться УСПЕХА в многоуровневом маркетинге. Известно, что дополнительные 300$ в месяц в семейном бюджете - существенное улучшение, но дополнительные 2000-4000$ в месяц могут изменить чью-то жизнь! Эта статья поведает Вам о "скрытом факторе" в MLM. Когда Вы начнете им пользоваться, Вы получите возможность зарабатывать 3000$ в месяц и больше. Многие люди борются за то, чтобы зарабатывать деньги в MLM, но то, чего действительно хочется людям, - это заработать БОЛЬШИЕ деньги, и заработать их БЫСТРО!
В действительности "скрытый фактор" вовсе не спрятан. Он настолько очевиден, что люди его просто не замечают. Прежде чем я раскрою этот не такой уж и скрытый фактор, я хочу показать Вам, почему так много людей сбиваются с пути и теряют из виду это мощное открытие, делающее деньги. Когда Вы объединяете то, что я собираюсь показать Вам, с хорошей программой и с ПРОСТОЙ, ЛЕГКОЙ, АВТОМАТИЧЕСКОЙ СПОНСИРУЮЩЕЙ СИСТЕМОЙ, в которую Вы можете включиться НЕМЕДЛЕННО, Вы становитесь на путь к хорошей ежемесячной прибыли!
ТЕОРИЯ "ГЛУБОКОЙ" НИЖНЕЙ ЛИНИИ
В большинстве MLM-программ ясно подразумевается необходимость построения больших организаций, которые растут экспотенциально на глубину нескольких уровней. Например, в программе может говориться о маркетинг-плане, который выплачивает комиссионные на 7-ми уровнях (на основании продаж продукции). Если у этой программы схема "3х3", - это значит, что на первом уровне у Вас - 3 человека, на втором - 9, далее, соответственно, 27, 81, 243, 729, 2187. Всего - 3279 человек. Если компания выплачивает по 2$ с товарооборота каждого человека и за уровень, то Ваша месячная прибыль будет 6558$. Это впечатляющие цифры, особенно, для начинающего. Я видел программу, основанную на схеме "4х7" (4 - ширина, 7 - глубина ) . Эта компания выплачивала 7$ с товарооборота одного человека и за уровень. Цифры свидетельствовали, что можно зарабатывать 152000$ в месяц. Выглядит весьма внушительно. Такие большие цифры заставляют начинающих терять из виду основной фактор. А надо было бы спросить: ДЛЯ КОГО РАЗРАБОТАН ТАКОЙ МАРКЕТИНГ-ПЛАН? Большинство компаний разрабатывают маркетинг-план "для компании" или для "суперспонсоров". Эти классные опытные вербовщики принесут компании большой приток людей. Это позволяет компании говорить о деньгах, зарабатываемых людьми. Хотя лишь небольшое количество людей зарабатывает большие деньги. Во многих случаях таких людей привлекают еще до того, как программа фактически начинает действовать, давая им, таким образом, дополнительные преимущества. Они первыми имеют доступ к другим "суперспонсорам" и привлекают их еще перед открытием компании. Затем программу обнародуют широким массам. Я не говорю, что это плохая маркетинговая стратегия. В действительности, это очень хороший подход к делу, - с точки зрения компании. Но "средний" MLM-вец обнаруживает, что построить большую и "глубокую" организацию практически невозможно. Также, помните, что если нижние линии не заполнены, то у компании есть возможность прикарманить эти деньги себе. "Суперспонсоры" подключаются потому, что они могут быстро построить большую нижнюю линию и заработать большие суммы. Но вот вступает "небольшой" человек или начинающий пытается что-то сделать месяц, другой и так и не заработав, выходит из игры или уходит в другую компанию. Без всяких результатов Я УТВЕРЖДАЮ, ЧТО ЕЩЕ НИКТО НЕ ЗАПОЛНИЛ ГЛУБОКУЮ СХЕМУ ДО КОНЦА. ЭТОГО ПРОСТО НЕ СЛУЧАЛОСЬ.
"Суперспонсор" добивается успеха на некоторое время, а потом переходит в другую программу и повторяет все сначала. Я не виню "суперспонсоров". Так же, как и не виню компании. Я констатирую факт: они просто используют то, что они знают и умеют лучше всего, чтобы заработать деньги.
ТАК КАКОВ ЖЕ ОТВЕТ? ЧТО ЗА "СКРЫТЫЙ ФАКТОР"?
Прежде чем я оглашу этот "скрытый фактор", я бы сначала хотел бы рассказать Вам, почему этот "скрытый фактор" так важен для начинающего в MLM или обыкновенного дистрибьютора. Как только Вы поймете, что я хочу Вам рассказать, достижение успеха станет для Вас простым делом, потому что Вы будете знать, что делать, как это делать, когда и где это делать. Единственная вещь, которая есть у "суперспонсоров" и нет у обычных MLM-цев, это - люди. Да-да, правильно, - ЛЮДИ! "Суперспонсоры" зарекомендовали себя за какой-то период времени, завоевали доверие у людей. Эта хорошая репутация - козырь "суперспонсора", потому что человек никогда не станет "суперспонсором", пока не появятся люди, которые в него верят и следуют за ним в любую, выбранную им, программу. Обычно, это занимает несколько лет, но как только статус "суперспонсора" достигнут, построение MLM-организации становится нетрудным делом. Это почти также просто, как щелкнуть выключателем. Вот почему "суперспонсорам" нравятся программы, выплачивающие с "глубоких" уровней.
Они делают три-четыре телефонных звонка ключевым людям, а потом наблюдают, как строится их организация. Они получают большие суммы, особенно от нижних уровней своей организации, потому что именно там находится большинство их людей, а в большинстве случаев компании выплачивают БОЛЬШИЕ СУММЫ ИЗ БОЛЬШОЙ ГЛУБИНЫ.
Хороший "суперспонсор" становится, в некотором смысле, больше тренером, чем спонсором. И если он все делает правильно, то его хорошая репутация укрепляется, и новые люди следуют за ним в следующей программе.
ТАК В ЧЕМ ЖЕ ПРОБЛЕМА?
Проблема с начинающими в MLM, которым еще предстоит сделать так, чтобы люди следовали за ними. Что им делать? Они должны начать построение своей нижней линии. Это замечательно, и, наверное, так и должно быть, когда кто-то стартует в этом бизнесе. Но как им добиться УСПЕХА? В этом им поможет правильный выбор маркетинг-плана. Также необходимой является ДУБЛИРУЕМАЯ АВТОМАТИЧЕСКАЯ СПОНСИРУЮЩАЯ СИСТЕМА. А СЕЙЧАС - "СКРЫТЫЙ ФАКТОР"
Ответ - простое решение и для среднего MLM-ца и для начинающего. Действительно, это не секрет для тех, кто работает в MLM длительное время. Это то, что мы знали все время. Но большинство отказывалось принимать. Ответ крутится вокруг трех вещей:
1. простота компенсационного плана компании;
2. процент, который компания выплачивает;
3. уровень, на котором сфокусированы выплаты.
Если у компании простой план выплат, который обеспечивает большие комиссионные, - это первые признаки отличного плана, дающего Вам возможность заработать. И если к этому прибавить выгодный "уровень концентрации" (уровень, на котором сфокусированы выплаты), уровень,достижимый для каждого, то это - действительно стоящий план! "Скрытый фактор" - это "уровень концентрации" выплат! "Уровень концентрации" выплат - это уровень, с которого выплачиваются наибольшие комиссионные. У большинства компаний, этот уровень находится на 5-8 глубине. Это то место, где можно продемонстрировать наивысший потенциал прибыли. Все замечательно, но есть одна проблема: 99% сетевиков не строят свои организации до таких уровней. Да "суперспонсоры" -другое дело, но никак не средний MLM-ец. И уж тем более не начинающий. Что это значит для Вас? Если Вы начинающий в MLM или у Вас еще нет 500 или 1000 человек, готовых следовать за Вами,тогда Вам нужна программа, которая наполнила бы Ваш кошелек с наименьшим возможным количеством людей.
Вам нужна программа с УРОВНЕМ КОНЦЕНТРАЦИИ, НАХОДЯЩИМСЯ ПОБЛИЖЕ К ВЕРХУШКЕ, где Вы работаете. Другими словами, Вам нужны выплаты непосредственно за свои собственные усилия и за усилия людей, подключенных Вами к бизнесу. Именно здесь разворачиваются для Вас главные события, если за Вами еще не готовы идти большие массы людей.
Повторим: "СКРЫТЫЙ ФАКТОР" -ЭТО "УРОВЕНЬ КОНЦЕНТРАЦИИ" ВЫПЛАТ в простом компенсационном плане с высоким процентом выплат. Вот что Вам нужно искать. ВОТ ОНО ТАКОЙ ПЛАН МАРКЕТИНГА И НАДО ИСКАТЬ!
Вы должны осознать тот факт, что единственный способ добиться успеха в MLM - начать сначала и пройти весь путь к успеху. УСПЕХ кроется в верном плане и в развитии людей, которые остаются с Вами и следуют за Вами. Они останутся с Вами, если ОНИ САМИ будут успешными. Они будут успешными, потому что Вы предоставите им ВЕРНЫЙ ПЛАН.
А сейчас наступило время показать Вам такой маркетинг-план, который позволит Вам, достичь успеха, и, в то же время, начать завоевывать доверие у людей, которые вместе с Вами начинают этот бизнес. У маркетинг-плана "уровень концентрации" должен быть ВВЕРХУ (первые два-три уровня). Вот это - для начинающих и средних MLM-цев. Вы должны иметь возможность заработать деньги быстро и сделать это там,где Вы работаете, т. е. вначале. Видите ли, MLM - это не более чем прямые продажи, но посредством построения сети мы работаем скорее красиво, чем тяжело. Мы сами совершаем несколько продаж и показываем людям, как это делать (дублирование), а потом получаем остаточный доход,основанный на наших усилиях и усилиях людей, которые продолжают наше дело. MLM - просто следующий за прямыми продажами уровень, но с большим количеством дополнительных выгод. Идеальный план выплат - план, одинаково хорошо приспособленный как для начинающего, так и для "суперспонсора". Решение: план с "уровнем концентрации" выплат на первых двух-трех уровнях, который в то же время выплачивает фиксированные проценты на всех последующих уровнях. С таким планом начинающий и средний сетевик могут отлично заработать, и "суперспонсор" может делать огромные суммы, благодаря бонусам, находящимся ниже "уровня концентрации".
ДВА ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ КЛЮЧЕВЫХ МОМЕНТА.
ПРОДУКЦИЯ должна быть такой, чтобы Вы чувствовали, что извлечете из нее выгоду. Чтобы заработать деньги, Вы должны точно знать, что в Ваших руках находится продукт, который Вы сами можете использовать. Вначале я рассматриваю план-маркетинг, а затем продукцию, но продукция должна быть законной и пользоваться спросом, так как даже замечательный компенсационный план без хорошей законной продукции работать не будет.С хорошим маркетинг-планом премией для Вас будет возможность получить полезную и нужную продукцию.
СЛЕДУЮЩЕЕ - ВАША СПОНСОРСКАЯ ЛИНИЯ! Ваша спонсорская линия - это Ваш непосредственный спонсор и все люди, с которым он связан. Это - жизненно важно, потому что именно спонсорская команда ведет Вас к цели - большим деньгам так быстро, как только можно.
Что еще лучше, так это КОМАНДНАЯ СИСТЕМА. С помощью командной системы люди получают выгоду от работы нескольких людей, работающих не только для себя, но и для других. Иными словами, Вам предоставляются специальные маркетинговые инструменты и техники, которые может использовать вся группа, стимулируя Ваш профессиональный рост и продуктивность.
ВАШ СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ
Ваш следующий шаг: поиск компании, в компенсационном плане которой присутствует "скрытый фактор", т. е. компании, которая выплачивает большой процент своих комиссионных с первых двух-трех уровней. Найти такие компании тяжело по вышеупомянутым причинам, но "кто ищет, тот находит". ХОРОШИЕ НОВОСТИ! ВАМ НЕ НУЖНО ОТПРАВЛЯТЬСЯ НА ПОИСКИ НЕИЗВЕСТНО КУДА! Мы говорим о хороших новостях? Вот они! Что, если я покажу Вам компанию,которая выплачивает 60% комиссионных уже на первых двух уровнях? А что, если я покажу Вам компанию, которая дополнительно выплачивает по 10% - с 3-го по 6-ой уровень и 5% -с 7-го уровня своим лидерам? Что, если я покажу Вам компанию с такими необходимыми и желанными продуктами, что люди заказывают их снова и снова, месяц за месяцем только для того, чтобы иметь эти продукты? Предположим, я покажу Вам компанию с "уровнем концентрации" выплат на втором уровне, с которого участники этой программы получают целых 45%? Более 15 лет я анализирую программы в сетевой индустрии и никогда ранее я не встречал такого невероятного количества факторов успеха, собранной в одной программе. У меня никогда еще не было возможности повести людей по программе, дающую такую быструю прибыль. А если Вы объедините интерактивный потенциал, использующий современные методы спонсирования и поддержки с бесплатными веб-узлами, перед Вами предстанет потрясающая возможность. Только подумайте о потенциале прибыли, если Вы можете иметь неограниченное количество дистрибьюторов на втором уровне, каждый из которых приносит Вам 45% месяц за месяцем. Пожалуйста, не откладывайте это дело в долгий ящик, потому что подобные возможности могут встречаться раз в жизни. Я бы не хотел, чтобы Вы пропустили эту возможность только потому, что Вам не удалось рассмотреть то,что находится на поверхности этой индустрии. Лон Линдси

ОБ АВТОРЕ

Лон Линдси - прежний педагог и администратор из Лужвиля (Louisville), штат Кентукки. Сейчас он полностью посвятил работе в MLM. У него - пятнадцатилетний сетевой опыт, он успешно выстроил несколько MLM-организаций. Лон Линдси был национальным торговым директором двух сетевых компаний. Его многолетний опыт (как удачный, так и не очень) позволил ему увидеть, что работает, а что нет в индустрии MLM. Как и большинство людей, он начинал с "нуля" и разработал свою собственную систему. Его сильные качества: рабочая этика, честность. Единственное, о чем он сожалеет, - это то, что он не знал о "скрытом факторе", когда начинал свою карьеру в MLM!